谢邀如何应对价格战，价格战是农资经销商天敌，很多人都唯恐避之不及，却又不得不面对它的存在。

每个农资经销商，想必都有过这样的经历，众所周知，辛苦操作出一个大单品并不容易，这不仅需要遇到好的产品，还需要付出百倍的努力，当一个产品投入大量人力物力财力操作成功之时，还没享受辛苦付出后所带来的胜利果实呢，一些竞争对手就把你视为眼中钉了。

他们用打价格战的方法针对你，无外乎两个方面的原因，一是他手里没有优势产品，失去了通过产品和你抗衡的办法，只有拿出类似的产品，采取低价的销售模式，来烘托出你的高价，而且要让满世界的人都知道你卖的是高利甚至是暴利产品。

二是谁会眼睁睁的看着自己的客户，都变成别人的客户呢，这产品又不是为你一人而生的，你有，我也能在外地找到，我就进来十件八件的，就按进价销售，甚至赔钱卖，从而通过价格的方式，来搞死你的市场。

遇到这样的同行，除了用冤家二字来形容，又能有什么办法呢，有些乡镇零售店，同行之间彼此不说话不沟通的大有人在，甚至因此积累了多年的仇怨。

那么，作为农资经销商，我们又该如何解决这个问题呢？

其实，说难也不难，像以往那种依赖一个产品就可以吃遍天下的情景已经没了，而如今的农资市场，已经由产品时代，转向了技术时代了。

也就是说，农民朋友再也不会为了一个产品，而跑动跑西去寻找了，而是开始本着某个农资经销商的名头去了。

只要你在当地能形成个人品牌，那价格战就和你无关，即便大家感觉买你的东西比较贵，但得到了你的技术和服务，总体感觉还是超值的，这样一对比，产品还会存在价格战这一说吗？

至于如何提升个人品牌，形成个人经营魅力，如果朋友们愿意听，下回我们单作阐述。

如何应对经销商之间的价格竞争？

如何应对经销商之间的价格竞争？这个涉及到经销商的管理问题。

举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。

当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到崩盘的地步，但不调整，迟早要崩。

我是怎么做的？考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。

我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？

分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。

为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。

经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。

市区分片区进行销售，由两家经销商分别负责一片；乡镇经销商取消，设立重点二批商；县城的经销商保留，但在县城重点乡镇设立重点二批商直供终端；市区保留两个大户不会给市场造成影响；取消市区三家小客户是为了减少相互的压价和恶意竞争。

方案一出来，被取消的经销商哗然，告状、威胁、求情什么手段都使出来了。

有恐吓的：“你小子不想离开XX市了”。

也有迂回的：通过在公司显眼的地方展示“莫须有”的竞品合作协议或通过他身边的人给你传递竞争品牌想“挖”他的信息。还好，公司很坚决，没有听信经销商的来清算我们，谢天谢地。

在公司领导的重视下，该市场导入了深度营销模式，两个市区经销商分片进行市区终端的直供，并负责两经销商所辖乡镇的重点二批商送货。

市区内人员配备更加科学，业务人员按区域、线路、网点进行拜访获取订单。市场空间逐渐挤压，Z啤酒被加在二批商中间很是难受，因为大的经销商在我们手中，他们得到的经销商资源相对较少，而在市区二批商空间已经被直供取代，乡镇市场情况基本也一样。整个运作下来，本品的市场占有率已经高达75%以上。

做生意要赚钱，否则市场难以为继，经销商不能够长期赔本赚吆喝，此次调整收到了很好的效果，也得到了了公司高层的肯定。

当总经理巡视市场到了该市，和经销商沟通之后，听经销商说：“今年很赚钱。”

中午吃饭的时候，总经理说的几句话我还记得很真切（他极少夸人、很少喜形于色），他说：“你们这样说我就放心了，我现在也没有其他要说的了，给我一个面子，这顿饭我买单。”

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