今天的案例是：湖南一个大姐开了一家火锅店，用“奖金”模式拓展客户，一年赚了320万。

　　

　　

　　#案例背景：

　　

　　

　　从几年前开始，创业这个话题就一直很热，尤其是口袋里有两个儿子钱的人，总想着抓住一个机会做点小生意，发个横财。

　　

　　

　　我的一个老同事，湖南的小刘，恰好就是一个典型的例子。那时候我们单位效率真的很好，大家工资都不低。两三年就能攒下几十万，所以当时我们单位的氛围很好。

　　

　　

　　大家上班都是笑脸相迎，团建也很多。同事之间的关系特别融洽。到了工作岗位，大家就开始聊瓜子。

　　

　　

　　空调天天吹，我们老板那段时间痴迷茶道，所以办公室里的茶很多。这就抬高了我们这群人，确实，讽刺的说，就是有点太嚣张了，到了老板不敢说，说了就差点走人的地步。

　　

　　

　　

　　

　　这种长期以来的优越感促使我们中的一些人在某些方面改变心态，比如单干，想开公司，想跳槽去追求事业。反正除了不努力，我们都是别有用心。

　　

　　

　　小刘姐一伙痴迷于开店做生意。每天上班尽量去研究什么行业比较热门，什么行业学习快，什么行业风险低。那个笔记和即将高考的学生一样好。

　　

　　

　　后来他们确实离职了，还开了一家当时很火爆的火锅店，而且因为是合伙，一开始就投入了很多钱。几个精力充沛的共有人，有着远大的理想和抱负，终于在不到半年的时间里把店给垮了。最后听说大家都亏了不少20万。

　　

　　

　　其他几个人还好，懂得及时止损。反正20到20万对他们来说真的不多，玩不了就丢了也不可惜。

　　

　　

　　但是，小刘姐姐不一样。她相当守旧。她觉得当初那么多人投资，现在亏了一点，但是如果突然退出，好像亏的不是20万，而是100多万，很可惜，很不服气。

　　

　　

　　你知道吗？/你知道吗？大量创业者最后血本无归。正是因为这种可怜和不服气，他们觉得我又要承受了，我会投入更多，我会借更多。结果窟窿越来越大，真的毁了。

　　

　　

　　不过，小刘姐姐没事。虽然这家店前期确实亏了不少钱，但是到了后期，在其他合伙人退出的情况下，只是因为掌控了实权，加上一次特殊的活动，这家店才得以投入运营，现在年收入能达到320万。

　　

　　

　　

　　

　　在说活动之前，我要提醒大家，即使你不懂做生意，即使你的投资风险很高，也千万不要和他合伙。里面有太多不可控因素，你肯定会死。

　　

　　

　　#活动介绍：

　　

　　

　　其实火锅店的活动很简单，只有一个。原理是实体店生意不好的根本原因是没有客流，而获取客流最快最精准的方法就是老客户的裂变，所以还是看活动吧。

　　

　　

　　推出：存储或消费1000元，可获得一次性返现1000元的福利，赠送价值1000元的锅底。

　　

　　

　　

　　

　　说现在的价格一次性发货要1000元，这是真的。当时这个活动一推出，立刻吸引了大量客户参与。毕竟火锅真的很火，一家人一个月要吃三五次，1000块储值不算多。

　　

　　

　　那么，问题来了，老板这样的活动，相当于让顾客白吃白喝价值2000元的火锅。为什么他能赚320万？

　　

　　

　　#盈利能力分析：

　　

　　

　　像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

　　

　　

　　首先，1000元里的现价确实是一次性给客户的，但是客户要想拿到这笔钱，得满足一个条件，就是要用光1000元里的锅底，之后才能一次性拿到1000元里的现价。

　　

　　

　　价值1000元的锅底，一个锅底平均价格48元，也就是20多个，相当于顾客要进店吃20次火锅才能完成这个任务。

　　

　　

　　同时，价值1000元的锅底是有限制的，即必须在两个月内吃完，过期作废，奖励1000元也拿不到。

　　

　　

　　那么这里就有问题了。顾客不能天天吃火锅。两个月吃20多次火锅有点吃不消。但是老板也是这么规定的。我该怎么办？

　　

　　

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是不是只有把这些锅底送出去？比如说身边的朋友，或者路过火锅店的过路客，对火锅有需求但是还没选好哪家的人，那么这些人是不是都变成了我们客户主动推销的对象？

　　

这是不是也就相当于，老板花了1000元请了一帮比店内员工更积极的推销员？而且这帮推销员的推广精准度都是百分之百？

　　

那么根据当地火锅行业的人均消费去计算，一张桌子消费在300块钱左右，20多次的进店，也就是有6000多块钱的流水，刨去奖励给顾客的1000元，以及一些成本问题，最后是不是还是盈利的呀？

　　

更重要的是，利用这个活动，让更多的人知道并且尝到了这家店的味道，这绝对比直接去做电视或者电梯广告，要省钱要有效果得多。

　　

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