我相信互联网上的每个人都对“羊群效应”这个词并不陌生。“羊群效应”在淘宝天猫上体现得十分明显。每月1万的销售数字对潜在买家来说非常有说服力。可以说，这个数据本身就是购买的原因。让我们来谈谈如何选择网络推广关键词。

其实，判断一个关键词好不好，不是看他能带来多少流量，而是看他能带来多少有效的咨询，能带来多少交易。打个比方:一个热门词可以带来1万名访问者，但只能带来10次咨询、1笔交易;一个精确的长尾词可以带来100个访问者，但也可以带来5个咨询，2个交易。那么，这两个词的ROI高低就不言自明了。

我的观点总结为一句话:关键词不要尽可能的热门，但是要尽可能的精确。精度是多少?准确是一个可以带来交易的词，一个有高ROI的词。这时，有人可能会说，我也知道网络推广关键词越精确，效果越好。但是在我的行业里没有太多冗长的词。每个人都在竞价那些热门词汇。这个时候我该做什么?

首先，我想说的是，如果你能说出这样的话，还是有一些人认为交通为王。我承认长尾词的流量不大。但是如果我们选择精确，长尾词的投资回报率是可怕的。首先，精确的长尾词不会很热，甚至冷。那么，这个词的价格一定会更便宜。我们可以用一个很低的价格来获得首页的前一名。此时，如果一个潜在客户触发了这个关键字，看到了你的广告，进入网站并达成交易。这个词的ROI能达到1到10还是1到10 ?

其次，如果你能发现更精确的长尾词，这意味着我们拍卖的平均ROI非常高。在这个时候，如果我们再放一遍热词，会不会更大胆一些?——这个词的ROI不高也不怕，有其他的高精度ROI可以弥补。无论如何，只要我能控制利润线上的整体投资回报率。

做百度推广网络推广的站长朋友们，千万不要盲目服从。我们需要在头脑中理解什么样的关键词对我们来说是非常好且准确的。