今天的案例是：大学生创业卖小面，一年开9家店，年入超600万。

　　

　　

　　00-1010正常开个小面馆，一碗面要六七块钱。即使你有大量的客户，每天也能卖出几百碗。如果你年收入几十万美元，也还不错。想每年赚几百万，卖面几乎不可能。

　　

　　

　　所以，普通人都在纠结，怎么才能一年赚几十万，不管是引流营销还是产品差异化，不要想着前几年赚几百万对吧？

　　

　　

　　在今天的情况下，这个家伙，虽然只有25岁，刚刚走出大学校门，却是个特别不起眼的家伙，还是个新手。但别人开的小面馆一年能赚600多万。是不是很神奇？

　　

　　

　　

　　

　　

　　这家伙的成功来自于一个活动，乍一看会给人一种特别不靠谱的冲动，甚至你想骂你妈。但仔细一想，处处充满商机和智慧。你不得不佩服，有时候年轻人的想法真的超越了老一辈。

　　

　　

　　到底是怎么回事？直接从活动内容说起吧。

　　

　　

　　00-1010传统门店经营，利润主要靠产品差价。其实你有没有想过，这个差价真的不是赚大钱的渠道。如果一碗小面能赚5块钱，那么你要赚100万，就得卖500万碗，一年365天。你一天要卖多少碗？

　　

　　

　　这是一个天文数字。不说出来，想都不敢想。所以，你要想靠小生意赚大钱，就必须超越产品本身，超越制造差价的限制。

　　

　　

　　为了回馈客户的厚爱：一次性储值3000块钱，得价值9000元消费，享店内60%分红。

　　

　　

　　

　　

　　

　　900元消费，其中正常消费4500元，副卡扣款消费4500元，分红60%为净利润分成。

　　

　　

　　

案例背景：

很多人可能会说储值3000元。你疯了吗？任何客户如何存储价值？这个活动一看就是不知道怎么做的人做的。

　　

　　

　　但其实你忽略了一点。我们做活动的时候，不想把所有人都锁在里面。并不是我发起一个活动，需要迎合所有人，只有所有人进店消费才称之为活动。

　　

　　

　　世界上什么样的人都有，有瘾君子，有土豪，有大聪明，有两个傻逼。你要说不管你发起什么样的活动，总会有一群人能理解你的意图，愿意参与进来。

　　

　　

　　今天的活动，看起来加盟条件比较高，但是从客户的角度来看，收益绝对可观。

　　

　　

　　如果一个顾客非常喜欢面条，那么半年的面条消费肯定会超过3000到5000元。现在你只需要存3000元就可以享受价值9000元的面条。你觉得他有什么理由不参加？

　　

　　

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何况除了吃面便宜之外，不是还有60%的分红不是。就算这家店的生意比较差，几百块钱的分红应该是能分得到，所以怎么算都不会亏，自然有人愿意承担这个风险，加入其中。

一个店需求加入的顾客也不用太多，十个人能收款三万块钱，50个人就有15万，就够另外开一家小店了，所以一场活动能锁定50来个人就够了。

等到拿到这15万，我们就可以继续开第二家店，第二家店依旧推出这样的活动，一直开到九家店为止。

那你可能会问了，开这么店干嘛呀，又不赚钱？

实际上首先，这九家店全是顾客的钱开的，我们作为老板一分钱没掏，还拥有九家店的实际掌控权，这本身就赚了。

其次就是跳出产品差价模式，我们去赚广告费。我们都知道广告商需要把他们的产品推销出去，是需要花钱找媒介去做这件事情的，所以我们以连锁店形式，去找到广告商谈判。

我九家店同时给你做广告，门头、店内、桌角、前台，处处都是广告位，九家连做效果显著，你要不要加点钱来进行推广呢？

这笔广告费一年怎么说也有大几百万，刨出你的“运营成本”，再分60%给当初那些储值用户，你说他们是不是会非常开心？

而当初给顾客的9000元，其中的4500元副卡，其实就是为了让顾客送给身边的朋友，并且给他说，只有这4500元全送出去了，并且使用率做到40%，那你的60%分红才能拿到手，不然的话是需要递减分红的。

你看大家都能赚钱时候，而且这笔钱还不低的情况下，大家的积极性是不是都会非常强，那送出去那些副卡的精准度就会非常高，所能吸引的顾客也就非常多。

从而做到，这九家店面，本身面馆生意不错的前提下，又能因为连锁效应，赚到不错的广告费。

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