这个缺钱的时期，老板、创业者应该在掌握一些找钱的技巧。

经过“疫情”这个特殊的时期，很多企业都缺钱了，很多老板不得不得裁员、搬办公室……甚至，关闭公司。没钱，对企业来说，这是一件很可怕的事，但是，这种情况，还会持续多久，没有人能说得准。

20年前，同样有一个特殊的时期，全球各地遇到了经济寒冬，马云和阿里巴巴也在那一年，踏上了新的征途。

那一年，马云去见了一个投资人，马云只说了几分钟，这个投资人就决定投给马云2000万美元。

这个人，就是孙正义。提起软银的孙正义，我们对他印象最深的，莫过于他1999年给马云的阿里巴巴投资2000万美元，在2014年，阿里上市后，孙正义一举成为“日本首富”，身价飙升，回报超千倍。

孙正义这个故事告诉我们：把钱交给对的人，你的钱才会越来越多！

国内著名投资人徐小平有一个重要的观点：投资就是投人。所以，他就定下投资基调就是：绝不投任何特定行业和领域。

徐小平说：“我只投人。当一个人带着计划来找我，我觉得这个人吸引了我、征服了我，我就投他。”

“有人投风向、趋势什么的，其实这都是表面的，因为风向、趋势、热门的东西，都是人做的。一个来自硅谷的PHD，他如果要创业，必然是做硅谷最热门的东西；一个从谷歌回来的人，他想做的项目，也一定是硅谷的前沿。”

看到这里，你也许会说，我没钱，怎么办？那就找投资人，找钱！

从投资人的角度来理解，人是企业最值钱的资产。所以，投资人为什么投你？你值得投！个人认为，你回答好这三个问题，钱离你不会太远。

1、你是谁？过去是谁，现在是谁，未来是谁。

2、你要做什么？过去做什么，现在做什么，未来做成什么。

3、为什么要投你？这个机会是大家的还是你的，凭什么你能赚到钱。

比如说，我们是投资人，这个时候有一个从阿里出来的人，找我们投资。

1、他在阿里就是一个明星员工，有很大的名气，他出来创业，还拉了几个阿里人，他们这个团队很厉害，值得投，加分！

2、他们要做的事，是对接阿里的一些重点项目，前景非常好，甚至就像阿里把一些项目外包给他们了，值得投，加分！

3、这个项目，他们从核心技术和人脉资源都具有极大的优势，值得投，加分！

为什么我们愿意投他？

他就是一个小品牌，阿里的背景、阿里的资源，我们投的就是这个人。

不知道大家留意到没有，大概从乔布斯开始，很多企业创始人、总裁越来越频繁地出现在公众面前。产品发布会，企业老大直接出马，乔布斯、马云、雷军、罗永浩、俞敏洪等，他们亲自上阵，给大家讲故事，慢慢地，大家通过他们本人，了解了他们背后的企业，以及企业的产品。

这就是所谓的IP，他们通过个人IP打造，扩散企业的影响力。有很多人企业家IP，他们有着不一样的励志故事，他们通过人生中的一个个故事，打造成自己一个独特的人设。

比如说马云的故事，网上流传着那段跑业务的视频，比如说罗永浩早年出版过一本《我的奋斗》，从那时起，他跳出了英语老师这个圈子的局限。

很多企业家正通过媒体，来不断给自己背书，通过自己的影响力宣传企业和产品，最终形成了个人IP。在投资人眼中，这样的IP，绝对具有投资价值。

这就对我们创业者有了一个基本的要求，你是不是IP，有没有影响力，是投资人衡量你有没有投资价值的一个重要指标。

当然，影响投资人投资的因素还有很多。

比如说，行业前景、团队、模式等，所以，了解投资人喜欢投资什么样的企业和项目，清楚他们的喜好，对我们创业有很大的方向性指导。

如果投资人对我们感兴趣，我们如何才能说服投资人，把他的钱打到我们的账户上？这里面有哪些方法和技巧？

这就需要我们转化思维，毕竟经营公司，是跟用户打交道，我们是在卖产品；跟投资人打交道，我们是在买卖公司（股权）。

所以，我们需要知道投资人喜欢什么样的创业者，凭什么给我们投钱，在这里介绍三本书，希望可以给大家提供一些帮助：

1、《深度IP：管理者个人品牌养成记》

告诉我们什么样的创业者，在投资人眼中更有价值？手把手教你打造个人IP，打造个人和企业的品牌影响力。

【慧泉】深度IP：管理者个人品牌养成记 ￥58 购买

2、《股权资本整体解决方案》

投资人凭什么给你一个亿？如何把公司的股权卖出去、卖上价？这本书告诉你，如何让你的股权变成资本，实现增值和变现。

【聚五】投资管理 股权资本整体解决方案 ￥54.6 购买

3、《企业融资整体解决方案》

我们如何打动投资人，拿到钱？投资人的钱不是大风刮来的，凭什么给你？本书给你一套包装方案，把公司股权卖出去，把钱拿回来。

企业融资整体解决方案 管理 吴道富著 中国经济出版社 9787513650939 ￥36.5 购买

危机还在持续，但终究会过去，抓住黎明前的这段时间，找到你的投资人，拿到钱，你就是最早挺过危机，并走在前面布局未来的人，一如20年前拿到孙正义投资的马云。