长期以来，商业计划书一直是新企业所需要的重要文件。它们还适用吗？如果是，有哪些最佳实践和数据可以帮助你创建成功的商业计划，帮助你的企业获得所需的资金，确保企业的可持续性？

　　

　　

　　你甚至需要一份商业计划，然后再深入研究，找出最佳方法，花上几个小时或数不清的钱来获得一份商业计划。

　　

　　

　　十年前，任何一个没有计划就想出商业点子的人，都会笑着把你赶走。甚至你的朋友和家人，或者最活跃的天使投资人。事情变了。

　　

　　

　　正如我在《创业融资的艺术》中所描述的，由于某些原因，商业计划书仍然是必要的。但是，也有人可能会认为，创业说明会和好的演示文稿可能会取代它们。每个企业家和创业公司都需要一个计划。在决定商业计划看起来像什么和如何创建它之前，有一些关键的问题和因素需要回答和理解。

　　

　　

　　#什么是商业计划？

　　

　　

　　正因为这是现状，所以不应该成为今天创业公司创始人的词汇之一。传统的商业计划在关键时刻可能是一个浪费时间、金钱和魔法的庞然大物。除非你知道为什么，你想达到什么目的，否则不要这样做。

　　

　　

　　事实上，天使投资人、风险投资家、硅谷500家初创企业创始人大卫麦克卢尔(David Macclure)说过，“不要写商业计划书。”我们会告诉你他真正想看什么，以及你是否想马上从他那里得到一张资金支票。然而，关键是大多数有抱负的企业主甚至没有试图将他们的目标与他们认为应该做的事情相匹配。

　　

　　

　　你应该有一个组织自己的计划，并确保你有一些可行的商业潜力。你必须非常专心，希望你不会在开始前就没钱或挨饿。如果以上是你所需要的，并且你不打算筹集资金，申请贷款，或者雇佣合伙人，那么你当然不需要25磅的稿子。保持简单。事实上，布莱恩塞斯奇(Airbnb的创始人)以一页纸的全球统治商业计划而闻名。

　　

　　

　　如果你打算去当地银行申请商业贷款，或者接近那些在你的势力范围内能够支持你、习惯阅读合法商业计划书的人，那么你知道你可能需要创建一些他们能够理解并感到舒适的商业计划书格式。

　　

　　

　　

　　

　　如果你的目的是筹集资金，而你的创业公司没有这些资金无法取得任何进展，那么确保你花时间创造的一切都与今天的筹资环境有关。

　　

　　

　　#业务计划与业务简报

　　

　　

　　商业计划书和商业简报是两回事。它们有许多交叉因素。不过，一个是为了演示，尤其是为了获得天使投资人和风险投资人的资金。另一个是本质上更有条理的内部文件。

　　

　　

　　如果你想要大卫麦克卢尔的支持，那么他说他希望看到“人们正在使用的功能性产品”。我们正在寻找功能原型和客户开发，最重要的是，可扩展性。能否廉价可观地扩大获客规模？"

　　

　　

　　与旧的商业计划相比，麦克卢尔建议：

　　

　　

　　1、原型

　　

　　

　　2.每月费用预测

　　

　　

　　3.销售计划

　　

　　

　　4.客户获取成本

　　

　　

　　5.顾客价值

　　

　　

　　6.测试结果(即KPI仪表板)

　　

　　

　　7.持续改进的证明

　　

　　

　　8.要知道你的烧钱速度永远不会少于6个月的现金。

　　

　　

　　大多数这些都可以塞进一份商业简报，至少有一个好的附录。

　　

　　

　　不久前，我还报道了硅谷传奇人物彼得泰尔创建的体育场甲板模板，该模板突出显示了最关键的幻灯片。另外，我还评论了融资简报，竞争对手优步已经融资超过4亿美元。

　　

　　

　　#业务计划与执行摘要

　　

　　

　　执行摘要是一个不同的文件。这是一个聪明的工具，也是你商业计划书封面的必备工具。对于那些正在考虑为商业房地产或小企业管理贷款融资的人来说，尤其如此。

　　

　　

　　这是一个1-3页的简短文档，它总结了您的业务和计划，并为受众提供了足够的信息来决定他们是否希望看到更多的数据。就像一个营销平台，借贷机构和投资人选择和你合作，全程处理细节就够了。

　　

　　

　　构建卓越商业计划的最佳实践

　　

　　

　　是什么创造了一份伟大的商业计划？

　　

　　

　　读者所期望的格式、内容和关键数据非常重要。所以你花在它上面的时间和你如何做它创造了一个伟大的商业计划。

　　

　　

　　#何时制定商业计划？

　　

　　

　　商业计划的最大问题是企业家经常陷入困境。重组和推迟一年或更长时间的商业计划可能会让你的创业公司失去进入市场的最佳时机和最佳融资机会。太多的创始人也试图将相当于商业计划的东西塞进一个销售平台，却发现这阻止了他们获得想要的结果。

　　

　　

　　《哈佛商业评论》 (HBR)说：“商业成功的真正关键是灵活性和应对机遇。一旦他们原来的客户不是合适的客户，或者他们的产品或服务更适合其他市场，

　　

企业家往往不得不转向他们的业务。由于这些现实，一开始就写好的商业计划最终只不过是一个无稽之谈。”

　　

来自HBR的其他统计数据显示：

　　

1,“最成功的企业家是那些在决定创业6-12个月后制定商业计划的企业家。”声明这“将风险生存能力成功的可能性提高了8%”。

　　

2,对于那些在计划上花费不超过3个月的人来说，成功的几率增加了12%。而不再被证明是徒劳的。

　　

3,如果该计划是在创始人与客户交谈并准备市场营销的最佳地点制定的，那么初创公司的风险可行性将提高27%。

　　

根据Entrepreneur.com和Rule的《创业商业计划书》，创始人在创建他们的计划时应该考虑这些因素。

　　

1,如何授予业务

　　

2,主要目标

　　

3,任务声明

　　

4,成功的关键

　　

5,行业分析

　　

6,市场分析

　　

7,竞争对手分析

　　

8,核心策略

　　

9,营销计划

　　

10,经营

　　

11,组织结构

　　

12,关键操作

　　

13,投影和形式

　　

14,盈亏平衡分析

　　

15,财务需求

　　

幸运的是，制定商业计划已经变得简单得多。有大量的数据源来支持假设和完成研究。网上有很多伟大的自由职业者，他们可以帮助处理这个过程中时间密集的部分，如研究、格式化和交互式形式化。

　　

甚至有模板可以插入和打印，这样你就不会浪费时间弄清楚包括什么。

　　

分数提供了可填写的工作表，涵盖了您的创业业务计划中的这些关键页面：

　　

1,执行摘要

　　

2,公司描述

　　

3,产品和服务

　　

4,营销计划

　　

5,运营计划

　　

6,管理和组织

　　

7,启动费用及资本化情况

　　

8,财务计划

　　

9,附录

　　

SBA（美国小企业管理局）为传统商业计划和更现代的精益创业商业计划提供模板，并可查看示例。

　　

总结

　　

如今，一个商业计划在启动一个盈利和可持续的风险投资方面仍然发挥着关键作用。新的趋势和数据告诉我们，完成一个稳健计划的最佳时机可能会比过去更晚。更重要的是，首先开始、测试和获得资金。

　　

说到商业计划的创建，现在有更多的模板和精简的格式正在进行调整，以满足今天的需求，以适应更快移动、更精简的初创公司。只是不要让这部分过程让你慢下来。

　　

无论你怎么做，无论你会向谁展示你的计划，一定要有有经验的人帮你审阅一下。

　　

参考文献

　　

引用自：

　　

https：//www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-

　　

business-plan/？sh=4fc0c3b07391