直播带货的话术
1.起号
释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。
目前主流起号方式为：
活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；
短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；
千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。
2.三频共振/四频共振
释义：三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响；
四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
还有其他说法，以你相信的为准。
3.七天螺旋起号
释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增
4.连爆/瞬爆
释义：
连爆：短视频爆量，连带直播间爆量；或者直播间爆了，连带短视频爆量。
瞬爆：给一个视频或直播间，同时投N个广告
5. 个人IP
释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。
IP是一种虚拟符号，包括明星达人的达人IP及各类行业专家的专家型IP，有名气有强信任度有强粉丝黏性。
6.算法
释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。
典型的算法如下：
如果看不懂，推荐看：
99.9% 的人做不好抖音直播带货，只有一个原因
7. 标签
释义：
系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。
从直播带货角度，通常可分为3类：
（1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）
（2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）
（3）交易标签（下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签）
8.养号
释义：即模拟一个正常用户使用抖音，让系统不要认为你是来捣乱的。
玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。
正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。
9.流量池
释义：1.短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+。
2.据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成8个等级。
3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可
10.权重
释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。
权重越高，即初始层级越高。
一般认为，影响权重的三要素：
短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率
直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值
11.限流/断流
释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量
12.DAU/MAU
释义：
DAU：Daily Active User%2c日活跃用户。
MAU：Monthly Active User，月活跃用户。
13.直播推荐
释义：直播间出现在推荐页中
14. 直播广场
释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab中。
15.卡直播广场
释义：
“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab下面。
“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。
这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。
后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。
16.完播率
完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。
完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。
17. MCN
释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
18.消耗
释义：已花费的广告费。
19.OCPM
释义：一种新型亏钱模式。
这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。
你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费；
实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。
20.ecpm
释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。
通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。
21.巨量千川
释义：抖音电商广告的一站式平台。
22. 巨量引擎
释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。
23.巨量百应
释义：抖音电商平台官网。
24.巨量星图
释义：找抖音达人合作的官网。
25.巨量云图
释义：管理广告投放人群数据的平台。
26.巨量算数
释义：字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。
27.巨量学
释义：官方各类在线教程和学习中心。
28.豆荚（DOU+）
释义：抖音非电商类自助广告投放工具。
29. 随心推
释义：抖音电商广告自助广告投放工具。
注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。
30.feed、feedslive
释义：feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。
feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。
31.引流款/福利款/利润款/战略款
释义：直播间不同商品的分类。
引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。
例如做女装
引流款：9.9元的丝巾/冰袖；
福利款：看起来值三四十的T恤，成本20，实际卖19.9
利润款：看起来值七八十的T恤，成本30，实际卖49.9
战略款：看起来值两三百的牛仔裤，成本59，实际卖99.9
32.用户定向
释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
32.达人相似
释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号
33.徕卡定向
释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。
34.通投
释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。
35.ROI
释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。
36.ACU
释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数
37.GMV/LTV
释义：GMV：Gross Merchandise Volume%2c直播间销售总金额
LTV：life time value%2c用户终生价值
用户在你那买一次东西，是GMV；
用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。
大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。
38.CTR
释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
39.CVR
释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值
40.UV价值
释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额
41.PCU
释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值
42. GPM
释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力
43.ARPU
释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。
44.直播间PV/UV
释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。
45.憋单/放单
释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；
喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。
45. 选品/组品/排品/过品（过款）
释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；
先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；
有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。
46.话术
释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。
按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
47.人设
释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。
48.直播切片
释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频
49.蓝V/黄V
释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。
一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。
50.抖音小店
释义：在抖音上开设的店铺，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。
51.商品橱窗
释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。
一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。
51.精选联盟
释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。
53.音浪/抖币
释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币
54.福袋/超级福袋
释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。
奖品是抖币的，即抖币福袋；
奖品是手机等实物的，即实物福袋；
需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。
55.SKU
释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。
56.商家体验分
释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。
57.口碑分
释义：与抖音号挂钩的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
释义：刷单。
59.挂铁/大头娃娃
释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
60.粉丝团
释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
61.抖音电商罗盘
释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。
62.流量结构
释义：直播间的流量来源结构。
63. FACT
释义：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V。
64.矩阵
释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。
65.DP
释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。
66. 计划
释义：通常指广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。
67.出价
释义：你为一条广告购买流量而设定的价格。
68.转化漏斗
释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。
69.实名
释义：即实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。
70.过新手期
释义：新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过1000单。
过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制。
71.口碑分维护
释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。
72.保证金
释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；
作者保证金：
·基础保证金： 500元/人
·浮动保证金： 按月销售金额浮动收取
·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。
73.CPC
释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。
74.CPT
释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。
75.竞价广告
释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。
76.品牌广告
释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。
77.直播间人气
释义：右上角实时显示的在线人数。
78.坑位费
释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
79.服务费
释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。
80.佣金
释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
81.纯佣模式
释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
82.纯佣模式
83.定向佣金
释义：为每个达人设定不同比例的佣金。
84.流量承载力
释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。
85.账号定位
释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。
86.第二定价
释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。
例如A出价1元，B出价0.5；
A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。
这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。
为啥加0.01？
没啥特别原因，就是个惯例。
87. POI
释义：Ponit of Interest，即兴趣点。
抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。
88.小风车
释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。
89.BGM
释义：Background music，背景音乐。
福利2：【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单
90.贴纸
释义：抖音内置的一系列图片。
91.计划组
释义：一系列广告计划的集合，如投放3个不同的直播间，可命名3个不同的广告组，方便区别。
92.程序化创意
释义：对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如，3个标题+3个投放素材，即可自动生成9种程序化创意。
93.私域导流
释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。
94.跳失率
释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。
95.粉丝群
释义：抖音内的“粉丝微信群”。
96.计划预算
释义：为某广告计划设定的费用预算。
97.抖音团长
释义：连接商家和达人的中间服务商。
98.抖音店群
释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。
99.指标
释义：直播间一系列数据的综合表现。
100.兴趣电商
释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。
基本路径为“兴趣—需求—购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—购买”。
直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。
直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。
举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：
第一、激发欲望。
主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。
第二、制造恐惧。
主播会举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵、还要每天饿肚子。
第三、解决方案。
说到这，主播就会抛出产品，这个产品能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价，帮你规避掉那些让你头疼的问题。
然后拿一些证据和案例让你眼见为实。
第四、利益驱动。
主播此时抛出让你心动的价格和优惠政策，炸一波，秒一波，让你“哇哦”。
还库存有限，你得抢，手慢就没了，抢到后让你感觉“爽极了”。
瞧瞧，占便宜心理、稀缺心理无所不用之极。
