本文目录一览：

• 1、马云是怎么找到当初创业的18个人的？
• 2、马云、潘石屹这些大佬如何利用饭局识人辨人？
• 3、他只活了42岁，却影响了很多人的一生，马云都对他无比崇敬，后来怎样？
• 4、金星问潘石屹：你给哈佛捐钱，中国这么多好大学咋不捐，他是怎么回答的？
• 5、潘石屹点评几大互联网企业家，为何马云是聪明，雷军是勤奋？

马云是怎么找到当初创业的18个人的？

1992年是中国商业史上非常重要的一年。这一年年初邓小平的南巡重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南巡讲话的鼓舞下，开始创业。后来，泰康人寿的创始人陈东升专门创造了一个词：“92派”，用以描述1992年后创业的企业家。

除了陈东升，当时在复旦大学做老师的郭广昌和他的几个同学在那一年注册了公司；河南省外经贸厅的公务员胡葆森辞职创办了一家叫“建业”的公司；冯仑和潘石屹、王功权等六君子在第二年创立了万通；俞敏洪已经是一个成功的英语培训老师了，不过他在1993年才创办了新东方。他们中间的很多人后来也成为了马云的朋友。

不过，那一年中国最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来四架飞机，降落在成都双流机场，一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光全都被他吸引了。

天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。

1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书。马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。

在杭州电子工业学院任教期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发展，在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻译服务地需求也越来越多。所以，很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。

1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。当时的翻译社就是个小店，只有5名员工。马云跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子，房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元。 创业之初并不顺利，第一个月的营业额600元不到。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。

与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花、礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。马云甚至还做过一年多的药品和医疗器械销售员。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。

新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣五六百元，为什么还要继续做翻译社呢？马云的同事就建议只开礼品店，将来成立一家礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求并解决老师们的问题，还是为了挣钱？既然是为了前者，那就一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。

1995年，亏损三年后，海博翻译社开始盈利。这时5年之约已满，马云向学校提出了辞职。辞职之后，马云全职经营翻译社一段时间。翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨，马云就放手让同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了。他开始寻找新的创业机会。今天，海博翻译社已如当年马云所愿，成为杭州最大的翻译社。多年后，关于这段创业经历马云轻描淡写地说：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

从杭州到纽约 马云15年创业路

2014年9月19日，美国纽约华尔街，马云和他的团队早早就等候在纽约证券交易所的门前。这一次的他西装革履、面带笑容，显然是为了这一天做过精心的准备。从酒店到交易所的这一路，他就像当地著名的百老汇明星一样受到夹道欢迎，这些人里，有美国及阿里巴巴集团从国内带过来的数百家媒体组成的“混合编队”，和那些对这次“IPO盛筵”看好的华尔街投资人。

阿里巴巴上市的消息已经像肥皂剧一样预演了一整年，从香港到美国，直到这一刻终于尘埃落定。

创业家马云

今年正好50岁的马云和他的公司阿里巴巴，无疑是中国最励志的故事之一。这家由马云和他的17个小伙伴1999年在杭州创办的公司，如今已跻身全球范围内最大的互联网及电子商务公司，其业务范围覆盖了电子商务、金融理财、影视娱乐、云计算等业务。

人们之所以如此关注这家公司，很大程度上是因为受到马云精神的鼓舞。在一个国有企业占据经济制高点的国家里，民营企业阿里巴巴避开国企的锋芒，在互联网及电子商务领域里取得了世界性的成功。

在IPO结束后，马云面对来采访他的CNBC记者说，电影《阿甘正传》他看了不止十遍，他心中的英雄是阿甘。这次来纽约前又看了一遍，边看边告诉自己：“无论什么变化，我还是我自己。”

创业15年，马云从一位老师转变为一名真正的创业家。

1988年，马云的第一份工作是杭州电子工业学院的外语教师，当时的月工资差不多是100元。不甘寂寞的他找了不少兼职，利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年，马云和朋友一起成立了“海博翻译社”，课余四处活动，接翻译业务。但经营依旧艰难，一个月的营业额是两百多块钱人民币，房租却要700元，可谓入不敷出。实在扛不下去的马云只好背着口袋到义乌、广州进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。

1995年，马云受聘于一家与美商合作承包建设项目的中国公司，为其到美国收账，这次经历据后来孙燕君在《阿里巴巴神话》一书中的描述，可谓九死一生。

当时的马云，被想赖账的美国商人菲利普·卡文纳锁在一栋别墅里长达两天，最后逃脱拘禁的他甚至丢失了随身行李。在西雅图，他遇见了一个新鲜的网络世界，这也是他第一次接触了互联网。

后来的马云回忆说，他甚至害怕触摸电脑的键盘，谁知道这玩艺儿多少钱？要是弄坏了肯定赔不起。而对他触动最大的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想利用互联网让世界熟悉中国的公司。回国后，这位“杭州十大杰出青年教师”辞了职，借了钱，开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。

1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。

1999年，屡屡受挫的马云放弃在北京的生意，决定回到杭州，创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

就在杭州湖滨花园小区，他与后来鼎鼎大名的“阿里巴巴十八罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹措了50万元开始创业。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英。

2003年7月，阿里巴巴推出淘宝网。次年，推出网络交易支付工具“支付宝”。

阿里生态与中国

今年以来，阿里巴巴创始人兼董事局主席马云多次受到中国总理的接见，他和他的公司一起，被政府称为中国民营经济的代表。

受益于中国经济增长和人口红利，阿里巴巴如今已经是一个庞大的“生态体系”。

阿里巴巴上市招股书显示，2014财年，其平台上完成的商品成交总额达1.68万亿元人民币，超过全球第二和第三大电商平台亚马逊和eBay之和，活跃买家人数为2.55亿，实现525.04亿元人民币收入和234亿元人民币利润，净利润率高达44.57%。

投资人对阿里巴巴和马云的信心，来自于对中国经济高速增长的看好。在所有互联网公司中，阿里巴巴与中国的实体经济捆绑最紧密，在外贸转型、零售业变革、信用缺失和基础物流落后的中国，每一项变革都是一个新的高增长点。在投资者眼里，阿里的商业模式有赖于中国独特的“生态体系”，公司与国家已经密不可分。

在当天的晚宴上，马云对数百名一同来纽约见证阿里上市的中国记者时说，不会将这些在海外募集的资金全部拿回中国花，而是会积极拓展海外市场，将阿里的生态系统延伸到国外。

北京大学国家发展研究院院长姚洋认为，阿里巴巴的最大价值，不在于它实现了多少线上交易额、拥有多大的用户规模，而是它巨大的社会价值，包括解决数以百万计的社会就业、推动传统产业升级、成就了形态多样的电子商务服务业等，阿里巴巴很好地阐释了“社会型企业”（social usiness）的含义。

而在《哈佛商业评论》杂志副主编华特·弗里克眼中，阿里巴巴不仅仅像Facebok、谷歌或是是亚马逊，它的运作模式还类似百年巨头通用电气。遍布电子商务、支付、通讯、企业软件、娱乐和其他更多领域，阿里巴巴更像一个企业集团生态。

多年研究全球互联网商业模式的哈佛商学院教授朱莉·伍尔夫说，阿里巴巴集团内，各业务之间的竞争与合作之间有着一种动态平衡，每个业务部门的分布式决策和整个集团的整体决策并存。这种企业集团生态在西方很少见，但是在中国获得巨大成功并不意外。阿里想打造的是一个类似苹果或谷歌那样的互联网生态体系，而电子商务只是一个开始而已。

阿里巴巴的上市，显然会给国内互联网格局、中国经济乃至全球经济带来显著的影响。目前，阿里旗下的速卖通已经成为俄罗斯最大的电子商务网站；而今年6月，阿里也在美国推出了购物网站“11Main”；在欧洲，阿里的布局也深入到了欧盟的各个国家。

《华尔街日报》近日发表评论称，尽管硅谷公司统治着全球互联网，但阿里巴巴上市后，全球市值最高的10家互联网公司中将有4家来自亚洲，互联网格局的天平开始向亚洲倾斜。

马云与杭州

北京、上海、香港、纽约，这些城市都留下过马云创业的足迹，但只有杭州才是阿里巴巴和马云的大本营。在上市后的第一时间，马云就在回答媒体提问时宣告自己没有移民计划。

空中，灯火辉煌相映；水中，倒影摇曳涟涟，水岸一侧不时有曼妙的乐声传来，不远处的雷锋塔流光溢彩、淡妆浓抹，这就是杭州。自阿里巴巴成立以来，几乎每一届网商大会都在杭州举办。在谈到“喜爱杭州的理由”时，马云说：“杭州扶持着我，扶持着阿里巴巴渡过了最困难的时期，阿里巴巴将永远是杭州的阿里巴巴。”

土生土长于浙江的马云一直以自己是浙商而自豪，他以浙商的代表胡雪岩为榜样，把“戒欺”、“诚信”注入了阿里的血脉。

马云说，在他心里最感动的是早年创业的时候。“95年从大学里面出来创业，我自己有一个梦想，也是我自己这么多年来一直想为此而奋斗的理想，70年代、80年代经商成功的人，大部分都是有关系，或者是胆略非常大，80年代、90年代后期很多经商的人，我觉得他们靠的是资金、靠的是关系，如果21世纪、90年代以后，中国的企业仍就是靠关系、靠资金，而不是靠智慧、努力、勤奋取胜的话，中国企业将没有机会、没有希望，我希望有一个媒体，通过网络，用智慧来创造财富。”

1997年在北京创业时的一幕，曾被央视《东方时空》记录下来。在片子里，马云疲惫地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。”但他最终还是离开了北京，回到了家乡杭州。

几年后，杭州电视台的另一档电视节目中，马云神采奕奕，不再踌躇。此后，马云成了“中国电商教父”，被媒体争相采访，被无数创业者顶礼膜拜，他的一言一行变成了成功学的“秘籍”。现在，无论北京还是杭州，所有人都知道马云是干什么的了。

在杭州，历经15年高速发展，阿里巴巴的员工接近两万人，随着这次赴美上市，这些身在杭州“淘宝城”的员工也将收获巨额财富。据《21世纪经济报道》称，阿里巴巴此次IPO，可为员工带来大约413.85亿美元财富，人均增长财富达206.9万美元，将造就上万名百万富翁。

至此，马云净资产达218亿美元，跃居中国首富。回到杭州的他终于实现了自己的创业梦，淘宝城外，徘徊与振奋仍在延续。

马云、潘石屹这些大佬如何利用饭局识人辨人？

“饭局”一词汇起源于宋代，距今已有1000多年的历史。“局”是下棋术语，引申出“情势、处境”的意思，后来再引申出“赌博、聚会、圈套”的意思。“饭”与“局”的组合，是宋代文人对汉语及中国文化的一大贡献――因为饭局上的圈套实在太多了。

中国人的饭局讲究最多，这在世界上没有哪一个国家能够比肩。所以多年来，饭局一直是人们交际和应酬的重要手段。毛泽东说过一句话：“革命不是请客吃饭”，这句话本意上是说革命需要自愿，从另一个角度上看，也说明了许多饭局是一种无奈的应酬活动，是很不情愿的举动。

而在社交圈、生意场上的饭局，有识之士往往能透过饭局见微知著、识人用人，洞察饮食之道里的经济利益、社会关系、人际规则和文化滋味。

每一个企业家都有自己的一套识人方法，虽各有妙招，不外乎以小见大、见微知著。“饭局”作为平时人际交往中最常见的方式之一，当然是企业家识人用人最佳场所。

李嘉诚喜欢从选座位识人。如果吃饭时，谁喜欢选领导身边的位置坐，他会觉得此人过于积极，心术可能不正；而有的人却偏偏不喜欢坐在领导身边，专挑离领导最远的位置，这种人要么太胆小，要么心里有鬼，他也不看好。

王石注意饭局上的人吃什么。早年，一位想和王石合作的老板请他吃饭，那人介绍说猴子非常聪明，人吃了他的脑汁会大补。于是，老板让人牵来一只猴子，抡起铁锤向猴子脑袋砸去。一声惨叫，猴子死了，脑浆迸裂，那个老板拿起勺子便掏猴子脑汁吃。王石被此人的残忍震惊，看着这个没有善心的人，认定与他的合作肯定极其危险，便没有与他合作。后来，这位老板果然在与别人合作时携款私逃。

董明珠在乎饭局上人的吃相。董明珠不喜欢女孩子吃东西不注意形象，比如看到路上有卖靠红薯的，买了就吃。还有的人吃东西咬的碎碎的，然后吐到桌上，她看见就会摇头。对于不注意吃相的人，她从来不会重用。

曹德旺喜欢吃饭时非常清醒的人。早年有一次招聘，四个年轻人都非常优秀，让他难以定夺，于是他便请四个人吃饺子。吃的时候，他与大家谈笑风生，饭后他问四个人吃了几个饺子，其中3个人都说不知道，只有一个人说吃了32个。于是这个人被录用了。

马云喜欢看人在饭桌上喝酒的表现。“自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就面红耳赤，手舞足蹈，之后烂醉如泥，丑态百出，这类人我不会重用；自己很能喝，但装着不会喝，还一边想方设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人阴险狡诈，我也不会重用；那种自己会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒、不唆使，悉听尊便，则可以放心重用。”

吃饭事小，出局事大。一顿饭，你看透了别人，别人也看透了你。在高人眼中，饭局中人已经一丝不挂了??

他只活了42岁，却影响了很多人的一生，马云都对他无比崇敬，后来怎样？

诗中提到：及时当勉励，岁月不待人。这句话的意思是说，人们要珍惜时间，因为岁月是不饶人的。其实对于岁月，人们一直都有很多的遗憾。就比如说英年早逝，对于某一些具有才华的人而言，就是一种令人惋惜的悲剧。

1991年，第3届茅盾文学奖的获奖作者是路遥，而路遥凭借《平凡的世界》拿到了这次文学奖的桂冠。按道理来说，能够拿到这么高的荣誉，对于一直在文学界奋斗的路遥而言是一件值得庆幸的事情，但是没想到路遥在拿到矛盾文学奖之后，反而一度陷入了焦虑。

因为生计问题摆在了路遥面前，他不得不向自己的亲戚好友借钱，才能生活下去。然而1991年刚拿到茅盾文学奖的路遥，那一年仅仅只是41岁，对于中国男人而言，40岁左右的年纪就是奋斗的最高光阶段。

虽然路瑶那一年拿到了矛盾文学奖，但是在那一年摆在路遥面前的经济问题其实也成了路遥身上的一摞又一摞的稻草，但是压倒路遥的最后一根稻草，其实还是夫妻关系。病倒在医院里的路遥，亲朋好友们避之不及，因为平时稍微健康一点的路遥都需要向大家借钱度日，现在没有劳动能力的路遥还躺在病床上，亲戚朋友们都抛弃了他。

这时候的孤独和凄凉向路遥袭来，然而这时候路遥还有孩子和妻子，但是孩子和妻子也并没有给路遥更多的关心。躺在病床上的那段期间，路遥的妻子还是决意要和丈夫离婚。

但是路遥并不愿意，但是后来路遥似乎想通了，并不想拖累妻子和孩子的路遥，最终还是在离婚协议书上签了字，后于1992年的11月因病去世，而当时的路遥也仅仅只有42岁。1949年12月份，路遥出生于中国陕西，虽然在接近贫穷的黄土地上的农村长大，但是路遥对于生活却极尽热爱。

这一段早年经历对于路遥在后续的文学创造也奠定了最淳朴最贴近生活的真实基调。2018年时，路遥被评选为改革开放之后100位杰出人物中的一员。2019年，潘石屹接受记者采访的时候，表示自己虽然都喜欢莫言和路遥两位文学作家的作品。

但是相对比之下，潘石屹个人认为还是路遥的作品更容易打动自己，甚至每当翻看路遥的文学作品时，泪水总是在不经意之间滑落。也许只有经历过生活的悲痛之后，才能够将生活的真实一面刻画的更加入骨三分。

其实早在2015年时，马云就公开表示路遥的作品对于马云本人的影响力度之大，马云曾经这样说过：我曾被路遥的作品所改变，哪怕生活即便有再多磨难，也应该告诉自己，只要不放弃，日后也总会有机会。

路遥的文学作品只可惜在他42岁之后再也没有办法更新，再也没有办法继续创作。但是仅凭借着42岁之前，所渲染的那些文学作品，路遥就已经深深影响到了中国现代读者的思想和坚强的意志。

就像路遥所说：像牛一样劳动，像土地一样奉献。这样无私无畏，大公的精神，其实对于现代人而言，又何尝不是极其珍贵的标杆呢？所以也有很多人评价路遥的一生就相当于是绘画领域中的梵高，虽然生平时困苦，但是死后其精神和文艺作品留给后人的影响却又极其深远。

金星问潘石屹：你给哈佛捐钱，中国这么多好大学咋不捐，他是怎么回答的？

要说现在地产界的名人，那么潘石屹绝对可以算的上一个，潘石屹是中国企业家，现任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁，潘石屹从20世纪80年代起就一直活跃在地产界，1995年与夫人张欣共同创立SOHO中国，并带领公司以其独特的商业模式成长为中国最大的甲级办公楼开发商之一。

不得不说，要想在当今的世界，把一个企业做成这样在国内成规模的企业，是需要非凡的头脑的，而潘石屹自从创业至今，带领公司并创造独特的商业模式，足以证明自己的商业头脑。

一、金星问潘石屹：你给哈佛捐钱，中国这么多好大学咋不捐

企业的成功直接就带来了财富的增加，潘石屹的资产虽然不能和马云等人相比，但是也是普通人无法比拟的了，但是对于财富的支配，我们都知道，之前潘石屹给美国哈佛大学捐赠了一大笔善款，而对于国内却是一毛不拔，这当然引起了外界的质疑，在金星的一次节目上，耿直的金星就直接发问了。金星在节目上直接问潘石屹：“给哈佛大学捐了那么大一笔钱，咱们国家也有很多好大学，怎么不捐呢，怎么会捐给美国人啊？”

二、潘石屹如何回答的

面对提问，潘石屹这样解释：“这个钱不是捐给哈佛大学，是捐给在哈佛大学上学的中国贫困学生的。”金星马上反驳潘石屹：“到了哈佛大学，几乎没有什么贫困的，都可以考进去，按照他们的智商，他们可以申请到奖学金的，你还资助他们干什么呀？中国能考进哈佛大学的这些孩子啊，我估计在各个方面都已经是人尖子了，人尖子的尖子，按照他们的智商，按照他们的那个比例，他们在哈佛大学申请全额或半奖学金，很容易的，因为中国的孩子学习要比美国人好多了。”

潘石屹显得有些尴尬，“现在中国不是有钱了吗？为什么中国孩子自己的学费还要让别人去给付呢？”金星说：“你和张欣的判断肯定是有你们的选择方法，但是我觉得咱们中国，你没发现吗？如果基础教育不解决的话，能够凤毛麟角考到哈佛的，也就那么几个人，象牙塔的人。当然了，有钱人只帮有钱人，那底下这帮人呢，您不管一管啊？"观众席传来热烈的掌声，潘石屹大佬坐在红沙发上笑得无奈又尴尬。

总结：

网友热评:“金星说到点子上了。潘石屹捐给哈佛大学学生的目的非常明显，不过是投资而已”“能考到哈佛的，能穷到哪去？现在孩子成绩智商，肯花钱教育五五开”“能考上哈佛的都是能拿奖学金的。能拿奖学金生活就足够了。潘就是捐钱让儿子进哈佛读书，仅此而已，为自己找那么多借口，以为谁看不明白似

潘石屹给哈佛捐款肯定有他的私心，他是商人不会做亏本的买卖，不给国内捐款也很有可能是确实找不到一个能让人放心捐款去向的机构，这是不争的事实，对此你怎么看呢？

潘石屹点评几大互联网企业家，为何马云是聪明，雷军是勤奋？

最主要的一点就是马云具有很强的前瞻性，他做到了别人没有做过的，并且做的很成功，开启了网络消费的时代，而雷军就是错过了时代发展的东西，一直紧跟其后，跟随时代的潮流，趁着时代发展的顺帆前进。

亚洲首富的马云，可以说是中国最成功的商人了。国外的MIT公布了一份《2017年全球50大最聪明公司榜单》， 令人高兴的是中国有9家公司上榜，比去年多出了4家， 其中马云的旗下就占了两家——阿里巴巴和蚂蚁金服。一人就拥有中国数量最多的聪明公司，马云怎么能不是中国最聪明的商人呢？而这背后也体现出了马云的前瞻性。

马云曾说过“聪明和智慧之间的区别是什么。我的看法是，一个聪明的人他看到了别人看不到的东西，一个智慧的人他看到的是自己假装没看到的东西，聪明的人知道自己要什么，智慧的人知道他不要什么。有智慧的人，只有你知道我不想要这个东西你才知道你要什么，你只有知道自己不想要什么，才知道我们想要什么，这就是我们做投资的研究，并不是为了阿里巴巴，是更好的为了支持人类，这是对全世界开放的，所以并不是仅仅支持我们公司的发展。”

在中国互联网界，说起谁最勤奋，雷军绝对是最有力的竞争人选，小米之所以能迅速打开国际市场，并成功在香港上市，这背后都离不开雷军的勤奋，以至于他身边的好友几乎都有这样一种共识：雷军将来的死法只有一个，那就是被累死。别人做互联网的时候，雷军做软件；软件业衰落时，他边做软件边做互联网，又错过互联网发展的黄金时间；和总是落后半步的雷军不一样，早年默默无闻的腾讯、盛大、新浪、阿里，却因紧跟时代浪潮，获得了令人瞩目的成功，雷军这就相当于摸着石头过河，最后却悲剧地发现，河上原本有座桥，好在他现在将自己的事业做得十分的成功。