写在前面:

多年来，的瓶抄姜已成为白酒行业的一道独特风景。

“姜的产品在2012年3月成都春糖发布会上推出后，遭到同行的嘲讽。白酒怎么会这样？”

蒋在未来三五年的表现确实刺痛了白酒大佬们的心——准确的说，是刺痛了白酒大佬们的营销部门的心。

因为蒋骨子里就是一个文化创意公司，此时，营销的大佬们已经损失了一半。

今天给大家推荐的是江品牌13年的营销策划。让我们一起学习吧！

一、规划目的:

在传统白酒行业，25-30岁的年轻人市场是被挖掘和抢占的，所以需要根据市场特点规划一个营销方案。

二、2013年白酒营销环境分析

1.2013年白酒市场及市场前景分析

高端白酒被打压，白酒市场整体低迷。

作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头的销量逆势而上。

因此，姜按照白酒消费链呈现金字塔结构。虽然金字塔顶端的茅台、五粮液单价高，但消费者有限。底层的白酒有大量的消费者。因此，我们主要关注25-30岁的年轻人市场，生产和销售适合这一群体的产品。

2.白酒市场对环境的影响分析

江小白在价格上不同于五粮液等高端品牌。

更重要的是，注重心理营销，这与传统白酒营销的青年观不同。

三、江市场机遇及问题分析

1.市场机会

全新的营销理念

产品价格比较低

年轻用户适合互联营销

2.问题

主要是因为姜的知名度比较低

第四，营销策略

1.产品策略:

通过对市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。

卖酒给年轻人，面对新青年群体，崇尚简单纯粹的生活态度。瓶抄爆整个营销领域，抓住并牢牢抓住80后、90后年轻人的心。

2)产品质量功能方案。

蒋专门生产高粱白酒。与此同时，为了在小场景中更有价值，推出了100毫升2-2包装和其他包装。姜依托重庆的地理优势，将其定位为淡味(小曲、)休闲型小包装高粱白酒。

3)产品品牌。

蒋有自己特定的形象:黑发略长，发型比较韩范，戴黑框眼镜，一张标准漫画中的大众脸。身穿白色t恤搭配灰色围巾，外套为英式黑色长风衣，下身搭配深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。

4)产品包装。

江的产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只买你的酒，没有义务为你的高包装买单。因此，江的产品包装主要依靠江的人物形象和碎片化的文案设计来打动和服务江的用户。

5)产品和服务。

网上:姜的微博营销呈现出几个鲜明的特点。首先，他擅长文案，善于将有趣的话题与姜的产品联系起来。比如用微博上广为流传的《来自星星的你》中“All Call猛兽”的PS图和张律师PK Plants vs僵尸，植入了蒋的语录:两双筷子两瓶酒，两个是比较要好的朋友。

线下:利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，与线上互动，增强粉丝粘性。比如《寻找蒋》就要求粉丝把生活中遇到的蒋拍下来，发回到网上。粉丝们找到的蒋，有一份菜单，一家餐馆，一瓶酒和一条地铁广告。比如2013年组织的葡萄酒会议。

2.价格策略。

放弃豪华包装，用玻璃磨砂瓶，裸瓶出售。小曲香产品只有一款，有100ml、125ml、300ml三种规格。以销量衡量，毛利约30%(大部分白酒毛利超过50%)。

3.销售渠道。

蒋的销售不仅与经销商打交道，还直接与餐厅打交道，以维持关系。

4.广告。

比如微信和微博营销，都属于新媒体。同时为姜瓶身打造超级自媒体广告，再根据姜自己的IP与同文化的娱乐圈合作打造姜年轻的品牌。

动词 （verb的缩写）江对营销案例的理解:

对于姜来说，要想在红彤彤的白酒海洋中克服困难，并在碧蓝的年轻人的白酒海洋中斩浪是不容易的。

首先分析了当时白酒市场两个截然不同的冲突点:一是五粮液等高端品牌的高价，

电网和大多数低消费水平之间的冲突；其次，根据对传统白酒行业的认知，麻辣醉醺醺的白酒与年轻人追求好味道和乐趣是有冲突的。

首先，对于年轻人来说，他们更容易接受像小白这样有趣而恰当的品牌名称。同时，更重要的是，姜将酒拟人化，更能为80后、90后，尤其是90后所接受。

第二，对于姜形象的塑造，可以说这个形象对年轻消费者还是有吸引力的，这也是很多人在日常生活中的近似形象。

就瓶子大小来说，普通的瓶子基本和年轻成年男性的手掌大小一样，瓶子有点磨砂。用户在喝酒的时候，相对于传统的酒瓶，不太容易掉下来，这是一个非常贴心的设计。

综上所述，江在推广过程中不断优化产品，给用户更好的体验。尤其是80后和90后所追求的乐趣和简约要求非常一致，目标用户被深度把握。

以上也是蒋创建的社区，用微博、微信的平台线吸引80后、90后的目标用户，吸引流量，搭建用户沉淀池。然后通过不同的运营模式，选出质量较高的种子用户。根据用户社区的社会属性需求，组织不同的线下活动，应用于不同的生活应用场景。

总之一句话，用户的情感联系是通过姜内在产品价值的线上传播和线下互动来实现的。

综上所述，你可以用三句话:

1、创建符合产品定位的品牌战略

2.通过线上和线下互动与用户进行情感维护

3.1%的创造力应该被100%地执行