一只蚕一次只能吃一口桑叶，一口吃下只有一片桑叶的万分之一，但是当你睡个午觉起来，再看看，整片桑叶已经被啃掉一半了。再过没多久，整个桑叶就没有了，这就是蚕食的力量。

小时候，我们都玩过滚雪球的游戏。先把地上的雪攒成一个小球，然后在雪地上滚，小雪球越变越大，最后変成一个很大的雪球。

这个原理可以用到谈判当中，并且非常有效。当你一次提出一点要求时，对方会不在乎你的一个小小要求，很容易答应你。你一次提出一个小小的要求，最后这些小要求累加起来，就变成了大要求。最后，你就会得到大便宜。如果你ー下子有个很大的要求，对方会很容易拒绝你。

蚕食谈判时，一开始不要提出太大的要求，先提出小的要求，慢慢地，小的要求累计到一块，就是你的大要求。你可以将提要求分成多个阶段，一次提出一分，一点一点的争取，积少成多，最终达到你的目标。蚕食技巧的妙用就在于，前面不要一次吃完，要一点一点地吃，在对方答应了一个条件后，继续提新的要求，再去一点一点地吃。

运用蚕食第略时，要注意几点：

一．最初的一个小小的要求，要让对方接受。一旦ー个人做了决定，他的大脑里就不自党地强化这个决定。在谈判开始时，对方可能对你的所有的要求都会有抵制情绪。但是当他一旦接受你的建议后，你就可以通过蚕食的方式继续提出更多的要求。

二、如果你提要求的话，就一次次地多要求一点，要不断地主动提出要求，如果是对方要求你的话，就要想办法，阻止对方提要求，阻止的办法就是使用交换条件。在谈判时，如果你发现对方使用蚕食策路，一定要进行反击。

谈判时，要把所有的问题说清楚，并以书面的形式把双方商谈的结果确定下来。在对方向你提出要求时，干万不要含糊地承诺对方“这个事以后再说吧！＂

所有的要求都要在谈判时提出，尽量不要谈判后提出。如果你谈判结后再提出要求，对方会觉得你这个人不讲道理，为什么不在谈判时讲清楚。签了约后，对方可以不认账，不答应你。因为既然都已经签了协议了，那么就按照协议来办事，不要做无用的事情，这样只会给对方留下不好的印象。