疫情的连锁反应影响了全球贸易，也给制造业带来持续挑战。作为国内制造业重镇，佛山顺德企业加快“突围”。

　　10月14日，第130届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。融入航天精神的空气炸微波炉、达到欧盟最高能效等级的热水器……顺德美的、格兰仕、新宝等多家企业纷纷亮出自己的拳头产品。同时，包括以国内市场为主的顺德企业，也在借助广交会的线上、线下平台拓展“朋友圈”。

　　作为顺德与广交会合作共建广交会PDC设计商贸（顺德）中心的重要项目内容，包括宏翼、东方麦田等10家企业的“设计顺德”展团在本届广交会上亮相，展出顺德强大的工业设计能力。这是广交会内设置的首个地方设计服务展团。

　　过去几十年来，广交会是顺德产业成长的见证者，不少企业在这里打开了全球市场。如今顺德企业随着全球化水平提升，越来越深度地参与广交会，成为广交会上一支不容忽视的力量。

　　顺德企业在广交会上。受访企业供图

　　亮出最强实力，“融入航天精神”“降维打击”

　　遥远太空的中国空间站里，格兰仕制造的航天微波炉为宇航员们提供方便的热饭菜。广交会的展馆里，则有着其融入航天精神的空气炸微波炉。

　　本届广交会上，格兰仕与惠而浦（中国）携手，带来空气炸微波炉、医用级空气消毒机等最新产品。综合近几届线上广交会的参展经验，格兰仕本次进一步升级“全球直播”。格兰仕整个线下展区将成为一个大型品牌秀场和创新体验中心，通过全球十多种主流语言进行循环直播，让全球客商“身临其境”。同时，格兰仕还在总部设立了一系列直播间，分品类、分时区、分场景面向全球开展针对性直播。

　　其他企业同样积极重视此次广交会。美的集团相关负责人表示，此次广交会在线上线下融合举办，线上广交会为美的海外业务引流，实现买家与卖家的精准匹配，提升撮合交易的效率，进而开辟新的订单渠道；线下展会通过直接的沟通和感受吸引客户，对美的的海外业务而言至关重要。借着广交会的东风，近日美的家用空调还自行举办了2021年秋季“数字广交会”，向全球发布了净化除湿二合一“降维打击”的除湿机FreshDry等新产品。

　　作为全球最大的小家电制造商，新宝电器在广交会之前，就收到了很多客户的咨询了解。考虑到此次广交会由于疫情因素，国内参展人员较多，新宝电器新增了一些国内风格的产品。针对广交会的线上部分，新宝电器提前录制了产品视频，并更新了线上展厅的产品。新宝电器相关负责人表示，经过近几届线上展会的调整，其对于产品的卖点、创新点的表达成熟了很多，加强了与全球采购商的链接。

　　在此次广交会上，万和电气跟往届一样展示了热水、厨电、烤炉等多品类产品。万和燃气热水器已经连续18年保持全国整机出口第一，燃气采暖炉，储存式电热水器和空气能热水器近年有良好的增长。近年来，万和电气加大力度开发高端热水产品，空气能热水器以压缩机换热原理能实现高效加热性能，非常符合目前西欧和国内“碳中和”能源使用政策。万和电气相关负责人表示，其拥有多个燃热内核技术平台，能充分满足环球不同区域客户和用户需求。

　　擅长在国内市场打造“爆款”的小熊电器，也在这次广交会打造了两个特装展位，不再是单独产品摆放上去，会增加套系产品的呈现。该公司相关负责人表示，海外的市场需求、用户需求都跟国内的不太一样，这次的展品主要以欧美市场的主流产品为主。“展品都是小熊自主研发、自主生产的，展示小熊在欧美市场这块产品的制造力和研发能力。”上述负责人表示。

　　深度参与广交会，首次设立地方设计服务展团

　　“刚参加广交会那几年，我们都是不放过任何一个机会抢抓客户的。”格兰仕外贸相关负责人回忆。在广交会上，客商都是带着现金有备而来，签到一个客户便意味着订单迅速有了着落。为了加快处理订单，格兰仕特地在流花中心的广交会边上订了宾馆，每天从展馆收工后，便第一时间给客户打电话处理订单，邀约客户前往顺德到工厂参观，以便客户的订单第一时间进行排产。

　　格兰仕是广东省最早参加广交会的两家民营企业之一，也是最早通过广交会开拓国际市场的中国家电企业之一。20世纪90年代，初入家电业的格兰仕主要供应微波炉和电饭煲等部分小家电，在广交会上展示的产品也较为单一。1998年，格兰仕启动全球化战略，做到全球微波炉产销规模第一，为中国家电拿下了第一个“世界冠军”，同时开始以自主品牌参加广交会。

　　成立于1995年的新宝电器，从来料加工的OEM组装工厂，到拥有产品设计实力的ODM供应商，再成为目前为止从产品策划到产品交付的全球化小家电企业，新宝完成了从组装工厂到设计源头华丽转身。

　　顺德设计企业展位。顺德工业设计协会供图

　　对于新宝电器而言，广交会是个“福地”。2000年，新宝电器在广交会上推出了粉绿和粉红两个系列的创新产品，一战成名，其展位也得以从角落挪到主通道旁边，展位面积也扩大，有了与更多全球客户接触的机会。2016年，新宝电器开始在广交会上设置保密室，利用相对半公开的手段展示技术创新产品，这种形式吸引了全球客商纷纷打卡，好的产品加上好的展示形式，给全球客户带来了惊喜。

　　顺德企业不仅是广交会的参与者，也是广交会的“建设者”。今年3月，顺德牵手广交会PDC成立设计商贸中心，打造广交会PDC在全国首个与地方共建的国际性设计合作运营实体。作为此合作的重要内容，“设计顺德”展团成了广交会上的首个地方设计服务展团。

　　几十年来，广交会见证了中国外贸的蓬勃发展，也见证了顺德制造的崛起。可以预见，疫情带来的全球各种连锁反应之下，广交会将成为顺德制造应对挑战抓住机遇的又一突破口。

　　【南方日报记者】熊程

　　【作者】 熊程

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