近两年来，茶叶品牌崛起的速度令人拍案叫绝，同时，市场竞争的激烈也是毋庸置疑的。经过一轮又一轮的淘汰赛，一大批品牌成为市场发展的炮灰，一些优秀的茶叶品牌在突围中快速成长。

美团研究院餐饮研究中心发布的《2017中国饮品店发展报告》显示，未来现成饮品的市场空间将达到978亿元。如今，在1000亿元的增量市场茶行业，越来越多的品牌正在通过产品创新、营销、文化包装三个维度寻求突破。下面以热门的1314茶为例，来看看在激烈的竞争中脱颖而出的品牌做对了什么。

文化包装之玩法升级——消费者更喜欢“有趣的灵魂”

如果说新茶包装第一阶段的竞争来自于“好看的皮囊”，那么现在吸引消费者的元素则来自于“有趣的灵魂”。

很多顾客拿到1314茶，习惯性地“把玩”。外杯套旋转时，“摸头、抱头、牵手、敬礼”等图案的出现，让1314茶不仅美味，更有趣。正如“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，把握年轻消费者的喜好，如今的1314茶也以“有趣的灵魂”敲打着消费者的心灵。作为“一杯会说话的茶”，1314 Tea延伸了“告白、道歉、祝福、感恩、自省、鼓励、恶搞”等七大系列产品，赋予了茶“灵性”。通过1314茶，消费者可以告白、自省、感恩、祝福……，意味着消费者可以通过1314茶来享受。

围绕产品，1314茶充满新鲜感，丰富酷炫的互动玩法让产品有了更鲜明的标签，让产品更具吸引力。

走心营销之情感共鸣——从情感切入引导消费认知

如果说丰富的玩法促进了消费者与1314茶的“第一次见面”，那么玩法背后对年轻人心态的深刻解读则让顾客与1314茶“相识”。

1314 Tea的产品总监在接受采访时提到，生活在快节奏的现代社会，越来越多的年轻人在压力下迷失了自我，忘记了停下脚步，匆忙审视自己的内心，找不到发泄的渠道。心里有事就大胆说出来，心里说一百遍我爱你。不如当面说我爱你，或者捧一杯告白茶。如果你觉得愧疚，没有脸说再见，想说再见就大声说“对不起”，或者献上一杯道歉茶；每次加班到深夜，请对自己说一句“明天会更好”，或者给自己一杯许愿茶……然后，茶1314就为年轻人提供了这样一个机会，面对美好的明天，忏悔、道歉、自省，甚至许愿。茶1314已经成为年轻人发声的媒介。

因此，与其用“有趣”来形容1314茶的产品玩法，不如用“走心”，用新颖的“产品语言”通过情感共鸣引导年轻人积极向上、积极向上的生活心态，也让1314茶真正从“心”上浸入年轻人的生活。

回归产品之核心竞争力——用品质致敬匠心

在1314茶的运营理念中，目的是强调产品本身，无论是暖心营销还是丰富玩法。

自有流动的脏茶，清爽可口的超级果茶，对经典泡茶的致敬，高山四季春的无尽回味……在1314茶的“爆款”中，每一款都承载着1314茶品牌的匠心追求。从原料开始，1314茶寻找国产茶的原产地，最终选用优质的高山原叶作为茶基原料，再巧用新鲜水果、优质奶帽、鲜奶等元素进行调配，从而为消费者提供高品质的味蕾。

因此不难看出，1314 Tea之所以能够保持高人气，受到年轻人的高度推崇，关键原因在于它以产品为核心宗旨，在保证产品稳定品质的同时，借助文化包装和营销，快速提升品牌影响力，从而使品牌更具价值和竞争力。