整合网络营销（全网整合营销该怎样玩）

前段时间新公司刚入职，上面让我出一套营销方案以及SEO的优化方案，而今天要分享的这篇文章就是我其中一个方案演化而来。

网络营销这个东西是没有衡量标准的，也没有什么固定的方式，只要你让大多数人知道了你，知道你是干什么然后有需求的人和你产生交易了就基本上完成任务了。

网络营销的形态也是千奇百怪，各式各样，其实在现实生活中，网络营销从业人员是被大多数人如程序员、设计和产品所瞧不起的，他们认为这个活就是一个没有技术含量的工作，什么人都是可以玩的。

然而往往他们最看不起的职业却是最受欢迎的，现在企业越来越重视这块，薪资也是水涨船高……其实有时逼自己一把还是好的，至少会让你知道你并不是你想的那样没用。

这块就不多说了，直接进入正题吧。我个人把网络营销推广这块大概的划了几块：

IM营销：

微信营销

微信营销主要包括个人号的营销、微信群的营销以及微信公众号的营销。

微信个人号的营销主要包括微信群发、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信摇一摇，在做微信个人号营销的时候一定要把自己的微信昵称、个人头像个人简介要编辑的和自己产品相关。

而微信朋友圈的营销一定要把背景图片注意改好，以及在分享动态时一定要注意软广和硬广的合理搭配。

这两种营销要达到效果的话一定要量大，必须要有大批量个人微信号以及大批量的加人才会见效。而微信主动加好友是有限制的，所以多号操作的话可以保证每天加好友的数量。那到哪去找这些人了，一个是大量的加微信群，然后把里面的人一一加成自己好友，而另一个是如淘宝、各社交平台、以及官网等网站主动找号加（刚开始比较费劲，但顺了话量非常大），我个人建议还是让别人主动加你，这种方法需要把自己的微信号主动推广出去（包括软文推广、论坛推广、贴吧推广、问答推广以及微博推广等）多号操作的最主要一个原因是可以扮演不同的角色（可以是商家也可以是个人）

微信群营销主要包括自建群和加别人的群，自建群最重要的作用就是把一帮兴趣差不多的人圈起来，然后经常通过各种小游戏、福利等的使其活跃起来，互动起来，在这之前群名称、群里面个人的昵称以及群公告都是非常重要的（群公告可以@所有的人）而加别人的群因为好多真正有质量的群是不允许发广告的，群名称和群公告你是没办法控制的，所以可以从群头像和群里面的昵称下手，以及把群里面的人都加成自己好友，而一个个去加的话应为限制会很慢，所以你可以根据你加的群的性质去找一些相关的资料然后在群里面说你有相关的资料，要的话可以私聊。而以上的微社群营销同样适合多号操作，可以扮演不同角色。

微信公众号的营销包括内容、微信公众号活动、红包、公众号首次关注弹出的信息、菜单栏的设置、微信公众号客服的设置、以及微信公众号图文的编排和引导等。

怎么运营的就不详细列举了，主要从粉丝获取的几点来讲。大致可分为：

活动类：通过各种微信公众号的活动吸粉（包括投票、接力类的、积分类的以及一些小游戏）

热点类：通过搜索引擎和微博而来（这些内容需要我们通过各大平台去发布，然后想办法让收录占排名，主要的方法还是软文的关键词布局以及所选网站的权重等等）微博的包括热点话题以及微博SEO而来

爆文类：名副其实的内容类，需要研究用户心里和行为习惯，贴合热点去制造出善于传播的文章，然后去吸粉。

外部倒流类：通过各自媒体平台以及搜索引擎、问答、QQ群等平台过来的

广告投放类：广点通、朋友圈广告投放等

原创功能保护机制类：毋庸置疑，必须是要开通原创功能的才行

诱导类：包括公众号红包、优惠券以及电影小说类等

基本上经常用到的就这些。

QQ营销

QQ营销又分为个人号的营销、QQ群的营销、以及QQ空间的营销和QQ公众号营销。

QQ个人号的营销也可分为pc端和移动端的手Q，两者的功能是不同的，手Q的功能相对来说比较多，因为QQ本身的交好友数是有限制，不是会员的的话一般QQ号上线人数是800-1000人，想要加更多的话需要开会员。QQ个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手，这些即时通信类的工具最好的就是可以及时互动，利用软件群发好友，这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望，内容不宜太多，应精简，这种群发适应多账号操作，并且要用VPN实时改变IP。而手Q的上面的很多功能都特别好，比如手Q附近的人、手Q电话黄页、手Q同城服务功能、手Q语聊大厅功能、手Q的运动功能，以上提到微信个人号和QQ个人号除了养两个官方点的账号外，其他的号建议全部弄成女号，实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的，微信运动和QQ运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的不熟都达到一定的量，你的昵称会一直排在前面，可以获取很高的曝光量，当然这个昵称就是我们打广告营销的地方（运动的步数可以通过不停地摇手机来增长）

QQ群营销也是玩的比较多的，最主要的就是加大批你所认为比较精准的群，然后利用软件群发，在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制的，一般都是一个账号一天最多能加五个，这种方法也可以多账号操作，也是需要实时用工具更换IP，自建群在这就不多说了，方法和微信群类似。QQ群本身的一些功能还是很不错的，如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能，在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。

微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号，一个大号两个小号，一个问一个答，这样就顺理成章的把广告给做出去，当然不一定全部按照这个来，自己可以按实际情况操作。一定要多互动。因为QQ群可以被搜索，所以自建群的时候可以找相关高关注的关键词作为群名称，用不同的关键词，可以批量注册，当然群简介的设置也非常重要，QQ群的SEO排名机制还和群的活跃度相关，所以建个群之后至少先要拉一部分人来活跃群，这样我们的排名才会靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同样都可以适用。还有一个功能就是大量加相关的QQ群可以免费获取到大量邮箱号，为后面的邮件营销做铺垫。

QQ群推广法：

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

不管是微信营销也好，QQ营销也罢，好友肯定是少不了的，所以很多人都是无目的的狂加好友，加过之后好友私聊是广告，空间朋友圈还是广告，其实这种赤裸裸的广告很难再产生什么效果，换来的只是别人把你拉黑。所以在做营销之前，首先考虑的是通过我们的营销能给好友带来什么，能让他们学到一些东西，然后再考虑怎样做广告。

关于日志

空城做空间营销，其实是在打造一个自媒体，每天都是分享自己的原创文章，并且自我感觉内容还是有可取之处。

内容要有价值

每天大概都是十点左右写完文章发布在空间，而且都是在修改过几次之后才发布，就是为了能让我的好友能多学到一些东西，虽然在每篇文章的底部都加上我们SEO诊断业务的链接，但那是其次，你有意向点了链接我可能会很高兴，不点看完文章就走我也不会有什么想法，能给我一个赞就是对我文章的认可。

空城好友里做旅游和房产的文章比较多，为了能让他们更多的找到网站的盈利点，花了一个星期去研究这类网站和文章，然后写出来每种站的运营方式，从心里把他们当朋友处的，而不是客户。

多次发布

这点空城做的非常不好，每次都是写完文章发上去就完事了，没有什么后续的工作。其实空间的信息量还是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次发送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人关注，那么你文章底部的链接才有可能被更多的人来点击。

自己点击

做营销的人，勤奋是必不可少的，这个和论坛发帖类似，论坛需要马甲来顶贴，空间也需要，自己的QQ里一定要有一些马甲好友，一旦文章发布，就自己去评论，并且评论的越多越好，甚至可以提反方向的思路，这样既能吸引人参与进来，又可以让你的文章不断的在好友动态里更新。

关于评论和点赞

这一点我有一个好友做的很到位，一位QQ美图网的推广人员，不管我发的任何文章和说说，都会点赞，很多时候就他一个人和我互动，而且我经常在我好友的动态里看到他的评论，且不说他的目的，但是这份毅力就很让人敬佩，时间久了看到空间里有他的动态或是广告，都会很自然的去评论或是打开他分享的链接。

关于相册和说说

我们做营销第一步就是需要先把自己营销出去，所以我们的工作QQ不应该有什么秘密，相册是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客户的合影或是成功案例发上去，这样不但能加深别人对你的信任度，也很好的推广了你的业务。

至于说说不要去发自己的感慨，我们的好友里熟悉程度都是很低的，没有人喜欢看这种东西，说说可以把你对营销的一些感悟或是技巧缩短成几句话，这样可能会引来一些回复，然后产生互动，加深感情，为以后针对性的营销很有帮助。

关于推广

很多人都认为空间营销就是要批量的添加好友，用分类信息平台营销的方式发海量的信息占领好友空间，其实没有必要。空城的做法是把每天写的文章拿去投稿和发论坛，最后留下自己的QQ，让一些喜欢我文章的主动加我为好友，这和做外链是一个道理，单项的链接才是好的链接。并且主动添加你的人才是对你营销的产品感兴趣的。让他们注意到你的文章，如果他们感觉还不错，可能会评论，会转载，这样我文章所带的链接的点击频率肯定会大大的增加，这样总比赤裸裸的一条广告效果会好的多。

之于病毒营销

其实做病毒营销，最好的阵地就是在空间，这里信息传播很快，一个好的创意或是有好的礼品相送一条说说的转发还是很多的，而被转发到别人的空间就会影响他的好友，扩散程度是呈几何倍数放大的。

空间的价值还是在于分享，它的标题就是分享生活，留住感动，即使你每天写不出有价值的文章，你也可以去网站找一些有价值的文章复制在你的日志里，最后加上你文章的链接，然后去发帖，留下自己的QQ，每天都会有人来加你的。

脉脉营销

脉脉作为一个新的社交平台，其主打的是职场社交，所以里面的人基本上都是职场的人，而且脉脉独有的人脉共享功能非常的强大和有用，打个比方，我有三百好友，而你有100好友，只要我加了你，你发个动态我和我这边的三百好友都可以看到，想想这个有多恐怖。而脉脉上我们可以利用的营销场景有脉脉的匿名八卦区、实名动态区、脉脉的群、脉脉的活动发布、脉脉的话题发布、脉脉的专栏以及脉脉的点评功能，个人信息那块也是可以通过填写公司以及公司案例这块做营销。