疫情过后，生意逐渐恢复

但消费趋势已经悄然改变

“去过度”理性消费已经成为消费者新的生活方式

很像日本的“第四消费时代”

虽然中国消费者开始追求高性价比，

但是追求更好生活的欲望并没有减弱

！

此外，文化和创造性发展是围绕历史和文化知识产权进行的

它正呈现井喷态势

在过去的两年里，博物馆中文化和创意产品的销售额增长了两倍

许多在线名人产品的销量呈指数级增长

在过去的一年里，只有淘宝天猫以16亿的总访问量访问了博物馆旗舰店

是国家博物馆的1.5倍

更令人惊讶的是，这些用户中有1亿是“90后”

.

因此，今天边肖想和你谈谈

如何经营文创单店？

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什么是文创消费

如何打造文创消费场景

文化消费需求的快速上升，得益于我国GDP的强劲增长，文化产业的附加值在国民经济中的占比也逐年提高。而文创业态在商业应用中，尤其是场景营建方面具有天然的艺术性，很多文创商业的入住直接提高了商场的文化层次，成为吸引客流的第一选择，比如深圳华润万象天地引入诚品生活，广州太古汇引入方所等等。

文创消费不仅关乎美学，与科技也有很强的结合点。文创品牌因为其价值独特，很多商业倾向于自行打造自己的IP形象，这里面突出的问题是手段和形象上比较单一，大部分以卡通人物或动物为主，以萌为主要特点。缺乏故事内涵，更难以与消费者之间形成信息纽带，通俗一点来说就是缺乏竞争力。

文创一定是要有足够的内容支撑，所附加的商业才有价值。比如大家熟知的国际知名主题乐园，电影角色等都是因为内容影响力而产生了巨大的商业价值。另一类文创场景是以景观本身为主要卖点，比如侨福芳草地的红色吊桥、K11的植物盒子等。这类景观要么极具艺术性，要么在形态和规模上“出圈”，能足够吸引眼球。而顾客在没有意识到的情况下，已经把这些场景牢牢的印在心里，成为与商业划等号的“体验印象”

还有一类文创商业在业态上更符合都市白领、中产阶级对体验的深层次需求，纵向上，深入挖掘自身特色，聚焦细分客群，开发更多新副牌；横向上，集合书店、咖啡、展览、服饰零售、音乐、家居、影院、旅馆等多种模式于一身，具备社交化、分散盈利点等跨界经营特征。

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故宫示范，全球“馆斗”

2年交易规模涨6倍

2013年，故宫淘宝以颠覆性的“卖萌”姿态出现在大众面前之后，从此，不仅故宫开启了一场“超级IP之旅”，也让大众开始重新认识文创IP的力量。印有乾隆皇帝比剪刀手图案的购物袋、写着“朕真的不知道怎么疼你”的折扇、印着“奉旨旅行”的行李牌……这些文创产品，新奇中透着俏皮，圈粉无数，爆款不断。

其实早在2017年，故宫博物院的文创产品营收就达到15亿。巨大的社会效益、炸裂的口碑，故宫博物院文创IP的开发成功，起到了示范作用。随后陕西历史博物馆推出了唐妞IP、苏州博物馆的四大才子IP、颐和园，都成为了年轻人追捧的网红！

除了国内的众多博物馆等文创机构，大英博物馆、纽约大都会博物馆等全球知名博物馆也开始“排队上天猫”。而大英博物馆是第一个进驻天猫的海外博物馆，仅16天，在天猫首发的所有商品就全部售罄。

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了解消费需求

避免文创单店运营走入误区

特征一：消费者偏爱美食、饰品、文具等轻型文创产品。在所有文化文物单位文创产品类别里，最受欢迎的三类为创意美食、饰品配件、家居摆件。文化文物单位文创与日用生活之用结合已经成为发力点。

特征二：消费者更注重文创产品的“美、趣、品”，“价廉”未必拉动购买力。通过调查，发现老百姓在选择文化文物单位文创产品时，首先考虑的是品质、设计和趣味、历史感、美感和品位，而对价格便宜、生活实用的重视程度并不高。

特征三：300元为价格阈值，高创意附加值有望促进消费升级。如果文化文物单位文创产品极具设计特色，普通老百姓可以接受更高的售价，主流消费价位将从51-300元提升至101-500元，特色文创产品对推动文化消费升级起到显性作用。

特征四：线上线下渠道各美其美，充分挖掘城市空间可能性，拓展文创销售渠道。除了博物馆、公园等实体文创商店外，老百姓很期待在西单、王府井等商业街区，或者798等艺术园区也能够购买带有北京文化特色的文创产品。即使是机场、火车站等交通枢纽排名垫底，也有超过六成消费者愿意消费。

特征五：假日经济与夜间经济“双轮驱动”文创活动。据调查，百姓对夜间文创活动的需求意愿强烈，夜间文创活动可助力首都夜间消费升级。

特征六：科技与文创融合前景看好，高科技互动展演受追捧。“科技+文创”为文化文物单位文创活动提供了一条创新发展道路。手机端的虚拟文创产品的整体偏好度比较高，以博物馆掌上APP为代表的智慧博物馆、以《千里江山图》为代表的手游产品，两者选择比例分别为78.2%、77.0%。

从年龄差异看，35岁以下的青年群体是虚拟文创的活跃人群，他们对各类高科技文创产品的兴趣都非常高！

总结：

正在崛起的“文化自信”的力量。日本和韩国都曾经历过这样的阶段，当人均GDP达到1万美元时，本土文化就会强势崛起，更多的年轻人不再追逐洋货，而转而欣赏有本民族文化特征的产品和品牌。如今，中国人均GDP已经近1万美元，相信“国潮”和“新文创”将会越来越火！