机械行业的创业经历： 　　

　　我经营一家小机械加工厂已经3年多了。一开始对铣刀一无所知，现在一般的工艺没什么问题，主要是看的越来越多。机械行业创业容易，保持创业不难，但短时间内积累大量财富非常困难。下面，我将根据我所经历的和我周围所学的谈谈我的粗浅理解。欢迎讨论： 　　

　　机械加工业必须保持健康的现金流；其实各行各业都有同样的道理，但如果资金预算或规划不合理，就会面临很多问题。 　　

　　创业初期的资金投入： 　　

　　车间租金、机械设备、员工工资、刀具、工装夹具、外部加工费用、车间租金相对固定。如果你需要一个像样的车间，客户来检查车间，审核的时候就满意了。办公室装修、办公家具、车间内电路及气路布置等。需要15万元的预算。你可能觉得不需要花那么多，我当时也是这么想的。现阶段，我真的知道花钱如流水。我是一个小白企业家，我很穷。 　　

　　业务模式： 　　

　　目前国内机加工创业大概有几种模式：1)我有技术创业；2)我有客户，想创业；3)客户和技术都想创业；主营业务也集中在模具和夹具制造，批量小，单价高；机械设备零部件制造，有小批量的产品，单价适中，但工序多；电子零件制造，工序相对较少，但对公司规模要求较高，而且是批量生产； 　　

　　设备这一块： 　　

　　如果做模具和夹具，需要数控、磨床、线切割机、电火花机、钻床，以及铣床、车床等一些辅助设备。如果考虑WEDM外包，这一套的初期设备投入会在40w~70w左右，数控机床，部分国产OEM产品可以分期付款，节省一点启动资金；如果做设备配件，可以用数控、铣床、车床，这部分投资也需要30万。如果是量产，那就看你准备了多少台机器了。没有号码。我有一个朋友对毛一无所知。他去找了40台数控机床的哥哥。工作半年后，他停止了进食。原来约定的客户变黄，损失1000 W； 　　

　　综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资金! 　　

　　业务： 　　

　　就我而言，只要我不太懒，不太无聊，用一些朋友的话就能更好地解决业务问题。当然，这也是一个前提条件，就是你提供的产品质量和交货期一定要达到客户的预期，这个我后面会单独讲。 　　

　　目前国内大大小小的公司其实都面临着现阶段的采购问题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家。毕竟大公司是少数，大部分都是中小型工厂。中小型制造商在面对一些大型加工厂时，几乎没有发言权。除非迫不得已，他们会选择自己能控制的中小供应商。这是这么多中小型加工厂生存的空间。但是在选择这些中小型加工厂的时候，他们的内部管理差异很大，人员素质参差不齐，生产的产品千篇一律，让人喜忧参半。原因更是多种多样，每个做处理的人都会遇到这件事。 　　

　　针对以上情况，商家(当然，返利是必须的)，无论你处于哪种加工模式，保证产品质量和交货期都是第一要务；如果你有成熟的资源，这是你创业成功的基础，成为可靠的供应商； 　　

　　商业模式，基于所选设备和自身资源，这个行业有很多机会，陷阱和机会一样多。不是有句话说选择比努力更重要吗？有些订单，数量少，看似单价高，看似盈利，其实赚不到钱；有些看似不学习的订单，通过自身的流程改进和内部控制，会有很大的机会；我认识一个熟练的人。他在沈阳有四辆平轨距数控车。精度控制在0.005以内，月利润可达30w。他用几万美元的普通床，通过技术改进，制造出200多万台国外设备制造的产品。 　　

　　要点：:如果你还决定在机械加工行业创业，我个人的看法是有好几个要点：. 　　

　　仔细选择产品和充分的风险评估：包括产品价格、交货日期和质量；因为机械加工跟人和机床有很大的关系，有时候人和机床可以互补，有时候却不能。似乎什么都做不了，做自己最擅长或者风险最小的事情； 　　

p> 关于员工聘用：

照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的;我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高;这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制;

关于商业信誉： 我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉;只承诺可以做到的部分：

对客户， 有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性;

对员工， 承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖;

对供应商 更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够;

最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样;如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行;或者提供具有某一种独立功能的模块，设计 加工 装配;

因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论…

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