身边不时会有朋友问KK：“街边小巷都是美甲店，好像几平米的门店+一张桌子就能做美甲服务了，这个行业真的有那么学习吗？如果不学习为啥有这么多人去做？”

为了解答以上的问题，KK先做一个简单的介绍，具体的后面再来展开说。

首先我们在街头小巷看到的美甲店，准确来说并不是真的“美甲店”。他们大多都是综合类型的门店，除了美甲他们还做美睫，纹绣类，和较小程度的皮肤管理，比如面部基本保养护理，比如补水保湿、去黑头、祛痘等，对这些门店而言，美甲只是作为一个小的引流或者拉新的项目，为后面利润较大项目做准备。

麻雀虽小，五脏俱全。有个专业名词可以准确描述这类型的门店，叫做“美业综合店”。

了解到上面这一点后，我们就似乎能理解为什么会有这么多人去做这类型的美甲店了，一句话总结：“门槛低，可以操作项目多。”

行业现状分析

在美团大众点评上搜索美甲店，仅在一线城市“北上广深”就有超4万家美甲店。根据艾瑞咨询的数据，在2017年，全国美甲店就有37万家，从业人员超过260万人。

一位创业两年的美甲店店长表示，开一家美甲店前期的投入确实不大，主要的成本还是店租、人工和装修。如果你对门店的地理位置要求不高，2万块左右就能在商区外的位置开一家小门店了；如果不请员工，自己既当老板又当美甲师的话，成本就更低了；门店装修是一次性的，这个投资也不大。所以，综合来说，美甲其实是轻资产行业，工具和材料费等只是小部分。

再说美甲店究竟赚不学习？利从何来

美甲店主要盈利的项目是各种款式的美甲项目，根据操作难易程度和款式的创新程度，赚取的利润点不同。一些网红款式相对价格会贵一些，单价去到200至300，这种算是中高端的美甲项目了。而日常大多的消费者只是做一些简单的美甲，比如说普通的上色以及贴一些贴片，这种美甲项目就是几十块就搞定了，如果顾客想要多加一个贴片，那项目也能多收十几二十块钱。

再说到人工成本，如果是自己创业，那基本人工方面支出就只限店长了。市面上，多数小型的美甲店都是以个人创业为主的，一个人负责一家20-30平方的门店完全是ok的，如果安排合理的话，每次最大可以同时接待2-3个顾客，一天下来能接待十几个顾客就算不错了。

从以上的分析来看，做美甲店一般都能学习，简单做个收支统计：

成本（铺租+装修+工具费用+材料费）<<< 收入

况且，最重要一点，在前面KK也有说到，市面上多数的美甲店都是综合类型的门店，美甲只是一部分收入，真正的利润点还是看美睫，纹绣类和皮肤管理的项目。

皮肤管理项目有多学习，可以参考KK之前剖析的皮肤管理行业文章，这里就不展开说了。

美甲的痛点：难有回头客？

忠诚度低也是美甲行业一个显著的属性，一个款式再专业再好看，只要放到互联网上传播，立刻就能被复制，而且同行甚至可以做得比你还便宜。

对消费者而言，做美甲就是简单的生活美容需求，只要美甲项目的价格相差不是太大，去哪做根本没有关系。在价格差别较大的前提下，如果是我自己也会用脚投票，根本不用想，直接用便宜的就好。

而且，目前国内电商价格透明，材料成本根本没法做文章，一个小店想要在材料费用上做文章，还不如省下这点脑力把觉睡好。

总结

美甲店做的就是们手艺活，多劳多得。如果仅凭美甲就像赚大钱，基本也不太可能，综合发展才是王道。

目前整个美甲行业同质化严重，如果想野心勃勃在个行业这闯出一番天地，这个难度可不比登山容易，作为一个谋生的手段，美甲行业完全OK。

以上仅为个人观点，一点点经验之谈，希望能对大家有点帮助，也非常欢迎大家评论区留言讨论。