“羊肉汤！羊肉汤！好吃不要钱的羊肉汤！”在山东济南，有一家羊肉汤馆每天都有这么一位员工在外面吆喝

　　

　　

　　正如他所说，这个羊肉汤厨房里的羊肉汤不仅好吃，而且免费。每天都有成千上万的顾客来店里。我听说那只是在仅仅开业半年，羊肉汤馆就赚了60万，怎么做到的？.

　　

　　

　　

　　

　　

　　#背景介绍

　　

　　

　　有一种说法叫做“生活要想过得去，头上就得带点绿”.

　　

　　

　　这句话虽然是开玩笑，但其实是真的。现在这个社会不忠的人太多了，所以离婚率很严重。这

　　

　　

　　家羊肉汤馆的老板，吴大哥就是受害者之一。

　　

　　

　　吴师兄快50岁了。他曾经和妻子一起经营一家茶馆，生意还不错。但除了生意，他和妻子之间还有很多矛盾。相信很多男性朋友都能感受到吴哥的压力。他们不得不在外面经营一家茶馆，不得不与许多顾客交往，回家后还要照顾孩子，还要处理自己的私生活。很多时候，吴哥在家睡着了，精神压力太大，所以这也让他的妻子。

　　

　　

　　久而久之，大哥吴的妻子也有了更多的想法。虽然大哥吴没有直接抓到妻子出轨，但她还是通过一些线索发现了问题，尤其是妻子经常晚上出门，凌晨才回来。可能他老婆只是想让大哥吴知道她生他的气。没有多说什么，大哥吴直接要求离婚。后来事情越来越大，茶馆也没开。

　　

　　

　　孩子判给吴大哥，迫于生活的压力，吴大哥在快要进入半百之年，又一次开始创业。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#方法介绍

　　

　　

　　吴大各的羊肉汤厨房很快就开张了，但是生意非常火爆。这是怎么回事？可能他没有用什么见不得人的伎俩，还是说他故意请很多人充当客户？不，事实上，他的方法很简单。

　　

　　

　　一、赠送每位顾客一张会员卡

　　

　　

　　其他羊肉汤厨房基本都是要求顾客申请会员，这样顾客才能“被锁定”，但其实这个方法很低，最聪明的做生意方式就是什么都不做，让顾客自己“勾”自己。

　　

　　

　　吴大哥的羊肉汤馆就是如此，不仅不让顾客花钱办理会员卡，而且还赠送给顾客一张价值200元的会员卡。

　　

　　

　　

　　

　　

　　羊肉汤厨房送会员卡的举动想必大家都很惊讶。这不是直接给客户寄钱的方式吗？很多顾客的第一反应是难以置信的。这个我没见过，但是羊肉汤厨房真的不是为了学习吗？当然不可能。没有哪个企业会说自己的目的不是学习，即使不是为了学习，也需要学习。毕竟，如果你想做慈善，你必须首先口袋里有钱。

　　

　　

　　那么羊肉汤厨房怎么学习呢？

　　

　　

　　其实很简单，虽然赠送给顾客会员卡了，但是并不代表会员卡就能够立刻使用，还需要将会员卡激活才行，而激活会员卡有一个前提，那就是邀请10个人到羊肉汤馆来消费

　　

　　

　　，可以一次邀请10人，也可以分几次邀请。

　　

　　

　　“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看大师们是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

　　

　　

　　现在大家都应该明白了，不管是一次还是几次，请10个人去羊肉汤厨房的消费一定要高于200元，而且要远远高于200元，这样200元就变成了顾客在羊肉汤厨房的折扣。

　　

　　

　　有朋友肯定会问，如果是，客户是否愿意激活会员卡？客户可以结算，这似乎没有让他们赚多少。基本上90%的客户是愿意的，因为会员卡里的200元其实是客户赚来的，以后可以用，这在任何羊肉汤厨房都不会发生。

　　

　　

　　此外，羊肉汤馆还有其他招数，让顾客愿意激活会员卡。

　　

　　

　　二、顾客所有消费全都以消费额度形式存入会员卡

　　

　　

　　羊肉汤厨房规定，只要顾客成为会员，所有消费将以消费额度的形式存入会员卡。你什么意思？

　　

　　

　　也就是羊肉汤馆赠送给顾客会员卡以后，他在这里的所有消费金额都会存入会员卡里，当成未来的消费额度，以后顾客再消费的时候，就有一部分有消费额度直接抵扣，而消费额度抵扣的比例，根据羊肉汤馆制定。

　　

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这样一来对于顾客是个好事情，毕竟折扣不小，而对于羊肉汤馆来说，也在可以承受的范围之内，这实际上带来了双赢。

　　

# 经验总结

　　

实际上不管是做什么实体店生意，最重要的就是让顾客占到“便宜”，给顾客优惠，就算这个优惠不大，也要将其包装一下，让顾客觉得是一个大优惠。

　　

不管是开羊肉汤馆、水果店还是其他的实体店，方法都是类似的，思路都是相同的，逻辑都是一样的

　　

，但是为什么很多人都搞不明白？就是不知道背后的套路是什么，最后大多数都是一条路走到黑，结果就是投资的钱全都打了水漂。

　　

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在专栏合集中找找更适合自己的营销方案。案例中采取的“小招”是专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。