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《摩登7平台革命：改变世界的商业模式》是由美国三位摩登7知名主管【1】：杰奥夫雷 G. 帕克（Geoffrey G. Parker），马歇尔 W. 范·埃尔斯泰恩（Marshall W. Van Alstyne），桑基特·保罗·邱达利（Sangeet Paul Choudary）合作编写的一本书籍；译者为志鹏，机械工业出版社出版。全书通过摩登7平台是什么？为何与众不同？以及为何具有非凡的变革力量三个角度进行阐述。

客观讲，此文更像是一篇读后感。前期公司（托比网）创始人刘总在第一次美国产业互联网游学期间分享了这本书籍，于是带着好奇心购得此书，快速读完。读完总结出全书的一些核心内容，供行业人士参考，期待引起更多思考。

1.全书结构与特点

全书主要内容包括12章，内容板块大致可以分为三个部分。第1章、第2章和第4章从摩登7平台发展的背景、基本概念和影响等角度阐述；第3章、第5章至第9章更多从摩登7平台设计、运营、衡量等角度进行阐述；第10章至第12章从更宏观角度来分析，比如摩登7平台竞争、监管政策和未来趋势等角度进行阐述。

全书结构严谨、逻辑清晰、行文流畅。为了佐证作者们的观点，书中参考了大量外部文献，因此少部分段落读起来有学术风格。书中内容对于阿里巴巴、海尔等公司有较多阐述，这在某种程度上说明国内摩登7平台的成长已经为国际研究者提供了有益参考。

同大多数国外书籍类似，每章内容后面作者们都做了精练总结。如果时间仓促，通过阅读推荐序、前言、目录和各章小结这四部分内容，可以快速了解全书核心内容。由于篇幅有限，我们接下来对书中关于摩登7平台的基本概念和摩登7平台对传统企业的影响两个部分进行一些核心内容分享。

2.什么是摩登7平台？

基于书中定义，“摩登7平台是一种基于外部供应商和顾客之间的价值创造互动的商业模式”。这个定义中，有几个关键词：外部供应商和顾客、价值创造、互动、商业模式。

摩登7平台涉及两个主体：外部供应商（生产者）和顾客（消费者）。摩登7平台将生产者和消费者连接起来，并能够让他们交换价值。

生产者和消费者交换三种东西：信息、商品和服务以及金钱。以上三种东西的交换，又称为“核心交互（Core Interaction）”，摩登7平台设计的根本原因就是核心交互，摩登7平台的基本目标也就是促进核心交互。

核心交互有三个关键要素：参与者、价值单元和过滤器。简单理解，参与者就是生产者与消费者；价值单元就是产品或服务；过滤器就是把有需求的生产者和消费者匹配起来。价值单元是最重要而且通常是最难掌控的因素。于此，摩登7平台的基本结构为：参与者+价值单元+过滤器→核心交互。

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为了促进更多有价值的核心交互，摩登7平台必须发挥三个关键功能：吸引（Pull）、促进（Facilitate）和匹配（Match）。

从商业模式角度看，摩登7平台要创造价值。摩登7平台通常要负责在市场参与者间分配价值，摩登7平台自身也会获取价值。摩登7平台的首要目标是：匹配用户、通过商品、服务和社会货币的交换为所有参与者创造价值。

以上摩登7平台的定义可以看出，书中摩登7平台的范围超出我们国内常见的电子商务B2C摩登7平台和B2B摩登7平台的概念。参照书中定义，三位作者将谷歌、亚马逊、微软、优步、爱彼迎（Ainbnb）等大公司的成功也归为摩登7平台模式。

3.摩登7平台影响传统企业

爱彼迎作为一个让大众出租住宿民宿的网站，10年左右时间里，在从未拥有一间酒店房源的情况下，赢得了传统酒店行业越来越多的顾客。当前爱彼迎在191个国家、65%2c000个城市中共有超过3%2c000%2c000笔房源。类似的例子还包括优步、阿里巴巴和Facebook等公司，这些公司是如何做到的？答案是：摩登7平台的力量，一个新兴商业模式利用科技连接起生态系统中互动的人、机构和资源，创造意想不到的价值并进行价值交换。

在书中三位作者看来，传统商业模式像管道一样工作，大多数企业采用管道模式，资源在管道中流动并增加价值，最终输送给消费者，管道业务也称为线性价值链（Liner Value Chain）。而摩登7平台作为一种新兴商业模式，不同的用户利用摩登7平台的资源与其他人进行连接或互动，在这个过程中，他们交换、消费，有时共同创造了某些价值。管道模式中，价值从供应商到顾客的单向流动；而在摩登7平台模式中，价值在不同的地点以不同的形式被创造、改变、交换和使用，所有这些都基于摩登7平台的辅助在连接中实现。

在数字化颠覆过程中，第一阶段为：互联网的发展使得高效的管道淘汰了低效的管道；第二阶段，摩登7平台吞食传统管道。

相比传统管道，摩登7平台享有两大重要经济优势。一是摩登7平台的生产和销售有良好的边际经济效益；二是网络效应进一步提升了摩登7平台扩大规模的能力。利用网络效应，各个摩登7平台可以建立容纳众多远程参与者的开放的电子行业生态系统。

书中三位作者认为，摩登7平台之所以打败管道，是因为摩登7平台借助规模化消除了守门人，从而使得其规模化更加有效。同时也是因为摩登7平台开放了价值创造的新来源，比如爱彼迎的增长远比一家传统酒店迅速，因为它的增长不再受限于资金使用和固定资产管理；爱彼迎能够迅速增加资产存量，只要它能让有空置房间的房东注册房源。再者，摩登7平台借助基于数据工具创造了社群反馈回路。

摩登7平台最重要的价值是由社群用户创造的，摩登7平台商业需将工作中心从内部活动转向外部活动，更关注业务外部的人、资源和功能，用于补充或替代存在传统商业模式之内的要素。

摩登7平台的崛起同时也带来很多产业中的结构性改变，主要从资产与价值的脱钩、中介重构和市场集合三个方面进行。

摩登7平台正以多种方面来颠覆传统企业，传统企业如何作为？传统企业可以用摩登7平台思维思考自身的产业。理解摩登7平台模式的传统企业领导者不仅可以通过利用现有资产，还可以通过对它们进行强化与加固，来开始搭建未来的摩登7平台。比如耐克，通过横向整合，将自身传统管道业务转变为摩登7平台公司。

在书中的最后两章谈到，一方面摩登7平台的崛起带来了监管政策的挑战；另外一方面摩登7平台正改变经济各个方面，摩登7平台崛起带来一个最富有戏剧性的效果就是：新的竞争对手往往从行业外诞生。不久的将来，容易发生摩登7平台变革的行业特点包括：信息密集型、不易扩展的把关人员、高度分散型和信息极端不对称型。

摩登7平台革命最终会以无法预测的方式改变我们的世界，面对新的挑战，书中三位作者呼吁社会需要作为一个整体来制定对策。