耐克为什么成功(耐克成功)
Nike近来推出了两款印着“反钩”的球鞋,一双是新科MVP字母哥,安特托昆博的签名鞋 Zoom Freak 1;另外一双是 AJ1 x Travis Scott。
这两双鞋人称“倒钩”,其实就是把 Nike 标致性的钩子反过来操作了一下,说来是十分简单。不过这两双鞋的市场反应都还不错。
一个主打实战,一个限量炒作。
一个销量逐渐起飞,一个价格令人咂舌。
“反钩”的概念在今年火起来之前,Nike 已经尝试着设计过很多有“反钩”的球鞋了。事实上,现在价格已经到 10000 块左右的 Travis Scott 并不是最贵的倒钩。
洛杉矶球鞋店铺 CoolKicks LA 当年收到过一双错版的金脚趾。那双鞋,曾今在eBay上拍出了两万美元左右的天价。不过在我看来,这波操作很有可能是鞋店共谋炒作的结果,钩子反了检验人员能看不出来?那怕不是有点瞎。
AJ1 x Travis Scott,其实也不是今年最早出现倒钩球鞋。如果大家记性好的话,ROKIT x Nike Kyrie 5,也就是欧文5的全明星配色,就使用了倒钩的设计,甚至在这双鞋,还有一正一反两个钩相呼应。
Zoom Freak 1甚至不是第一个MVP穿的“倒钩”签名鞋,勒布朗正代包括旗下的两个支线—“使节”和“战士”。三条产品线所有第十代战靴的钩子,都是反的。
那么为什么,今年的“倒钩”能火成这个样子?
个人以为,耐克爸爸的设计和营销,摸清楚了消费者的弱点,甚至可以说是人性的弱点。
一方面,人们想让自己“不一样”。所有人都希望自己是“与众不同”的,希望自己不是跟随者效仿者,而是有独立审美的个体。你们的钩子都是正的,我就非要一个歪钩子。
另一方面,人类的需求其实是一致的。这种所谓的“与众不同”其实是一个伪命题。被羡慕的感受和站在鄙视链顶端的感觉,其实才是购买者最需要的认同感。
如果这个世界上只有一双正品的AJ1反钩,并且所有人都不知道你拥有这双鞋。那么这双鞋的主人可能不会热衷于穿这双鞋出门。
因为穿它出门的效果,跟穿这双莆田椰子的效果基本是一致的。
对于那些靠用完自己所有花呗额度来买一双AJ1倒钩的人,我只想说一句:
理性消费,活得不累;想冲就冲,活该受罪。
Peace!
*部分素材源于网络