文/频道周初霜

在我们的生活中，山寨真的层出不穷，到处都是山寨。

比如为老干妈找各种“老婆”的山寨人；

维塔牛奶的村舍人坚持“一个家庭要整洁”的法则；

脉动山寨：冰上运动、刺激、歌唱.所有由它驱动的词都被使用了！

潮仿品非常诚实坦率：淘汰…贵吗？

还有一个你想不出来的名字：脑残酸菜牛肉面。

在这么多山寨货面前，广东、李、岳显得渺小卑微。

刁卡洗衣粉的山寨品牌——周大的洗衣粉命名真麻烦，不仔细看真的很难看出来。

更别说现在年轻人疯狂的一切都可以至上。仔细看logo好像有点不对，虽然国内明星都在卖同款。

五粮液看到下面的N粒液体是怎么想的？

如果你注意这些品牌，你会发现它们是假的，但你不能认出其中的一个。

那是西蒙斯。你能说出下面两个中哪个是真的吗？

这时你可能会想，西蒙斯不是床垫吗？

# 1、无法效仿的神话：不是每一个床垫都叫席梦思

西蒙斯是什么？弹簧床垫，这是大多数人的认知。

但事实上，西蒙斯不是床垫！西蒙斯是美国家具销售商扎尔蒙西蒙斯的名字。

他听到顾客抱怨床板太硬，睡起来不舒服。为了睡得舒服，他尝试了很多方法，比如在床垫里塞进厚厚的棉花，很快就压实了，但还是不舒服。

当他看到金属丝制成的弹簧时，他灵机一动。于是，他买了一批粗细适中的铁丝，用铁丝包起来织成床单，外面用结实的布袋包起来，躺着很舒服。

1876年，第一张弹簧床出版。后来，西蒙斯先生用自己的名字创立了弹簧床品牌西蒙斯西蒙斯。

拥有弹簧床、座椅的专利和制造技术

梦思在1890年成为全世界最大的弹簧床制造厂商。

美国总统罗斯福，造汽车的亨利福特，爱迪生，投资银行家摩根贝尔蒙特，这种各行各业的老大都是席梦思的用户。

连慈禧也是他们的粉丝。

在当时席梦思 相当于一枚“社交货币”， 成为一种身份地位的象征。

1935年席梦思进入中国市场后，一度成为弹簧床垫、尤其是高级床垫的代名词。因为效仿者众多，以至于在中国人的记忆中，席梦思一直是弹簧床垫的代名词。

对同行来说，更是他们无法效仿的神话。

为何席梦思怎么这么牛？

——因为太固执！

讲真...刀哥从来没有见过这么固执的床垫品牌,他们149年只做了一件事：做床垫，你需要什么床垫我就做什么。

前面提到因为人们觉得睡木板床不舒服，1870年，席梦思发明了独立袋装弹簧床垫；

1925年，为了满足市场上大批量的需求，席梦思推出了首部能量产的机器，此举更是改变了弹簧床的制造史。甚至在那个时候，席梦思就可以在24小时内直接把床垫从货仓运送到客人府上。

到了1929年，席梦思的床垫销量一年就达到了900万床，几乎统治了美国的寝具市场。

1958年，席梦思开始为世界各地的皇室制造床垫，提出了大尺寸的帝皇和帝后尺寸概念。

20世纪60年代，席梦思公司的业绩增长飞快，到1970年已经成为跻身财富杂志全球前500强的跨国企业。

考虑到床垫笨重不易翻面及顾客健康，2000年又推出单面免翻床垫，被同行竟相模仿；

2013年，席梦思的营收达到了87亿元！

都说三流公司做产品，二流公司做品牌，一流公司做品类 ，席梦思在做床垫上的这股极致精神，使其成为了一个品类的代表。

本以为席梦思火成一个品类的代表后，在用户心中地位会更加牢靠，但事实却不是如此。

# 2、 放任各种山寨店，失了真身

人红是非多，而品牌火则山寨多。

网上疯传一个“席梦思床垫”的暗访，是一个视频博主跑到了一个专卖家居产品的大市场，揭秘了一场打假。

视频中的美国席梦思店里，有一面墙，大字写着：不是所有的床垫都叫 “ 席梦思 ”。

这标语，看着就跟真的似的，旁边还挂着慈禧的画像。

一个床垫四万八千八，价格听着也不同凡响！

打扰了，打扰了。

店员还介绍了席梦思过去150年的历史，听起来有模有样。

虽说品牌叫美国席梦思，但是这位暗访的博主在美国的注册网站上查了一下，发现居然是2014 年才注册的商标。

品牌成立100多年后，才想起来注册商标？登记人还是个华人？

说好的150 年美国大品牌呢？

显而易见，这个所谓的美国席梦思是山寨的！

但不止这一家，能查到的有关“美国席梦思”这几个字的品牌中，登记人的名字全是华人的名字。

其中一家美国席梦思的官网地址，用的都是中文！

刀哥想着去搜索一下真正的席梦思到底是什么样，结果又发现一个难以费解的事。

互联网+时代，连村口大妈都直播成网红了，这家床垫制造商在搜索引擎上面竟然连个广告也没有...活成了一股清流。

在搜索结果第一页最后一个才看到他们官网...这年头，这么有名的品牌，打个广告这么难吗？

什么网络营销，SEO，竞价排名，不存在的...

连广告都不打，别说管这些山寨了。

同样是对待山寨，看看人家肯德基怎么做的——

肯德基把所有与其品牌名相似的品牌按照首字母ABCD…全部召集来了！并配文：

兄弟们，客气了。

对此，肯德基英国和爱尔兰首席营销官梅根法伦还出来为品牌刷了一波存在感：

> “我们很荣幸能够拥有大量的模仿者，我们希望每个鸡肉店都有好运，但是没有任何地方可以获得上校的原始食谱。

> 我们每天将所有的时间，精力和技巧投入到厨房里新鲜手工制作的肯德基上，这也就是为什么你只能在肯德基吃到真正的肯德基。”

还有，很多大公司和大集团通常为了防止其他人恶意竞争，会统一采取一个策略：把相近的商标，全部注册了。

阿里巴巴商标就注册了一个“阿里家族”：阿里爷爷、阿里奶奶、阿里叔叔、阿里姑姑、阿里舅舅、阿里爸爸、阿里婶婶，阿里宝宝...

小米公司集齐了彩虹米：黑米、紫米、橙米、绿米...甚至连米线、爆米花都注册了。

罗永浩做的锤子手机，还有配套的钉子；

对于山寨商家来说，他们擅长捕捉商机和漏洞，就是敢说自己是席梦思，在他们看来任何一个品牌都是一个品类，就这样连蒙带骗，以“正宗”的身份收割了很多正品的消费者。

如今，面对市面上的山寨店，席梦思依旧很佛系，令人难以置信的是，截止到目前，这些年，席梦思已经破产7次重组7次了。

# 3、 席梦思的没落：不要让品牌变成“最熟悉的陌生人”

近年来各种床垫品牌纷纷崛起，席梦思渐渐失去了昔日的王者光环。无论是在中国，还是在全球市场席梦思，都遭遇了不小的挫折，目前，席梦思的负债约为10亿美元。

作为美国一个百年床垫霸主，席梦思没发展起来的原因有两点。

1.床垫种类变多，选择更多

席梦思自己错过了在中国发展的两次机会。

前面提到早在1935年，席梦思就进入了中国，刚进中国时，就是老百姓口中的“高级货”，虽然品质好，普通百姓消费不起，只能寻找“替代品”。像什么自穗宝、家惠、京兰、皖宝、吉斯…

但席梦思没有重视在中国的发展，直到2005年，真正的席梦思才又把重心放回中国，但在席梦思缺席的日子里，大量的山寨店早占领了市场，没几个人知道席梦思的“真面目”。

回归的席梦思依然保持着自己百年品牌的骄傲，随便一张床垫动辄就要卖出上万元，在席梦思店铺官网上，最贵的一款床垫要10万，这样的价格让人望而却步。

另外市场已经发生天翻地覆的变化了，消费者已经有了更多的选择。

乳胶床垫、记忆绵床垫、棕榈床垫、水床垫、气床垫、磁疗床垫等新兴床垫迅速崛起，抢占了大批市场份额，直接导致全球范围内的弹簧床垫市场缩水，席梦思已经成为了一个极具年代感的词。

2.成品家具无法满足需求，定制家具崛起

另外，中国过去5、6年里家具的定制崛起，很多家具经销商都已经不做经销商，因为单做一件或两件成品家具的经销已完全不能支撑生计。

索菲亚就是一开始以售卖窗帘为主，之后通过这种方式转型为家具品牌。

说到现在，大家应该有一个很深的感受，真实的席梦思离用户太远了，而且从来没有给过用户亲近它的机会，名副其实的最熟悉的陌生人。

最致命的是，在用户心目中，早就不认为只有席梦思才是床垫了。

对席梦思来说，并不是被技术淘汰，很大程度上是自己淘汰了自己，因为没有不可替代性。

刀哥结语：

席梦思和随身听、吉普、美瞳一样，都成功把一个品牌变成一种现象级产品，变成一个行业代名词。

这是现在很多企业可望而不可及的，但当一家企业过于成功，当一个品牌过于流行，就会迎来一个更大挑战：很可能变成用户“最熟悉的陌生人”。

拿席梦思来说，没能把自己牛逼的发明转化为足够强大的市场竞争力，没有培养出一批忠诚用户。

但有一点是值得所有企业引以为戒的：

企业就是创造用户，如果没有忠诚用户，企业和产品存在的意义是什么？

素材来源：

微博@本末测评

为了碰瓷，这些山寨品牌骗了多少消费者？.差评

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